Descripcion del puesto
En tant qu’Account Executive au sein du Bosch Group, vous intégrerez l’équipe Co‑Intelligence, leader de la transformation digitale industrielle. Vous serez le moteur commercial de nos solutions logicielles d’intelligence artificielle (IA) et d’Industrial Internet of Things (IIoT) dédiées aux usines du futur. Votre mission principale consistera à développer le portefeuille clients du secteur manufacturier en Allemagne et en Europe, en identifiant, prospectant et convertissant de nouvelles opportunités commerciales. Vous gérerez des cycles de vente complexes, impliquant de multiples parties prenantes (ingénieurs, responsables de production, directeurs financiers, C‑level), et vous serez responsable de la construction de business cases solides démontrant le ROI des projets IA/IIoT. Vous assurerez la qualification, la qualification et la progression du pipeline dans le CRM (Salesforce ou équivalent), tout en produisant des prévisions de ventes précises et en respectant les objectifs de chiffre d’affaires. Vous développerez et entretiendrez des relations stratégiques avec les décideurs clés (CEO, CTO, VP Operations) afin de positionner Bosch comme le partenaire de référence pour la digitalisation industrielle. En parallèle, vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques, produit et marketing pour co‑créer des offres sur‑mesure, participer à des démonstrations techniques et à des ateliers de co‑innovation. Vous contribuerez activement à la veille du marché, à l’identification de nouvelles tendances (fabrication additive, jumeaux numériques, maintenance prédictive) et à la proposition de nouvelles offres de services. Profil recherché : Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 8 ans dans la vente B2B de solutions technologiques complexes (logiciels, IA, IoT) auprès du secteur industriel, idéalement dans un environnement de type « Industrie 4.0 ». Vous avez démontré votre capacité à gérer des cycles de vente longs, à négocier avec des cadres supérieurs et à clôturer des contrats à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les techniques de vente consultative, la construction de business cases ROI et l’utilisation avancée d’un CRM. Vous êtes à l’aise en anglais et en allemand, le français étant un plus. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse, votre orientation résultats et votre capacité à travailler en équipe multidisciplinaire. Ce que nous offrons : • Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe mondial reconnu pour son innovation. • Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) avec des avantages sociaux compétitifs. • Des opportunités de formation continue sur les technologies IA/IIoT et les méthodologies de vente stratégique. • Un mode de travail hybride (bureau à Stuttgart + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle. • Un accès à un réseau international d’experts et de partenaires technologiques. Rejoignez Bosch et participez à la construction de l’usine du futur, où l’intelligence artificielle et l’IoT transforment la production, la maintenance et la performance industrielle.
