Descripcion del puesto
Rejoignez Bosch Connected Industry, la branche du groupe Bosch dédiée à la transformation digitale de la production industrielle grâce à l’intelligence artificielle et aux logiciels de pointe. En tant que Senior Account Executive Manufacturing Co‑Intelligence, vous serez le moteur commercial d’une offre stratégique qui combine IA, IoT et solutions logicielles pour optimiser les lignes de production de nos clients manufacturiers.
**Missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille de comptes majeurs (OEM, équipementiers, usines de production) dans le secteur manufacturier, en assurant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.
- Piloter des cycles de vente complexes, de la phase de qualification jusqu’à la signature, en coordonnant les équipes techniques, les consultants IA et les services d’implémentation.
- Élaborer des business cases solides (ROI, TCO) afin de démontrer la valeur ajoutée de nos solutions Co‑Intelligence et de sécuriser les décisions d’investissement.
- Entretenir des relations de confiance avec les décideurs C‑level (CEO, CTO, VP Production) et devenir le conseiller privilégié de la transformation digitale.
- Assurer le suivi rigoureux du pipeline, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) via le CRM (Salesforce) et les outils de reporting internes.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, co‑créer des offres sur‑mesure et contribuer à la définition de la feuille de route produit en fonction des retours terrain.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, service client et R&D pour garantir une proposition de valeur cohérente et différenciée.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B complexe, idéalement dans l’industrie manufacturière, l’automatisation ou les solutions logicielles industrielles.
- Expertise avérée dans la conduite de projets de transformation digitale et d’intégration d’IA/IoT.
- Capacité à construire et présenter des analyses de ROI convaincantes à des interlocuteurs techniques et financiers.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et influence auprès des dirigeants.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente (MEDDPICC, Challenger).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’allemand ou du français est un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement technologique en évolution rapide.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de l’innovation industrielle, avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
- Un package salarial attractif, incluant bonus variable lié aux performances, avantages sociaux complets et programmes de formation continue.
- Possibilité de télétravail partiel (modèle hybride) et accès à des espaces de travail modernes à Stuttgart.
- Opportunités de mobilité interne au sein du groupe Bosch, présent dans plus de 60 pays.
- Participation à des projets à fort impact qui façonnent l’avenir de la production manufacturière.
Si vous êtes passionné(e) par la convergence entre IA et industrie, que vous avez un talent naturel pour créer de la valeur commerciale et que vous souhaitez rejoindre un leader mondial engagé dans la durabilité et l’innovation, postulez dès maintenant et participez à la prochaine révolution industrielle avec Bosch Connected Industry.
