Head of Sales DACH (200k+ OTE)

Über die Position

Als Head of Sales (m/w/d) für die DACH‑Region übernehmen Sie die strategische und operative Führung eines wachsenden Vertriebsteams in einem globalen B2B‑SaaS‑Scale‑up. Sie arbeiten eng mit dem Management zusammen, um das Umsatzwachstum in einem der wichtigsten Märkte des Unternehmens zu beschleunigen.

Hauptaufgaben

• Führung und Weiterentwicklung eines 7‑köpfigen Teams aus Account Executives und Business Development Representatives.
• Aktive Mitwirkung im Verkaufszyklus: Unterstützung bei wichtigen Deals, Durchführung von Produkt‑Demos und Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
• Aufbau und Optimierung der Go‑to‑Market‑Struktur für die DACH‑Region, inklusive Prozessdefinition und Skalierung.
• Identifikation und Entwicklung von New‑Business‑ und Cross‑Selling‑Möglichkeiten im gehobenen Mittelstand.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SaaS‑Lösungen, idealerweise im B2B‑Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalieren von Vertriebsteams.
• Starke Hands‑on‑Mentalität und Fähigkeit, selbst aktiv im Verkaufsprozess mitzuwirken.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf C‑Level‑Ebene.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundiertes Verständnis von SaaS‑Geschäftsmodellen und Vertriebsstrategien.
• Kenntnisse des deutschen Mittelstands (Umsatz 1‑5 Mrd. €) und der entsprechenden Marktstrukturen.

Was wir bieten

• Ein attraktives Vergütungsmodell mit OTE ab 200 000 € (50/50 Basis‑/Variable).
• Ein dynamisches, international ausgerichtetes Unternehmen mit über 1.000 Unternehmenskunden.
• Die Möglichkeit, die Vertriebsorganisation in einer Wachstumsregion eigenverantwortlich zu gestalten.