Account Manager (Senior) – Subscription Sales & Hiring as a Service

Über die Position

Als (Senior) Account Manager (m/w/d) für Subscription Sales & Hiring as a Service bist du verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Marktanteilssteigerung im Portfolio von StepStone. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern etablierst langfristige Hiring-as-a-Service-Lösungen für Unternehmen.

Hauptaufgaben

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Aktiver Ausbau des Kundenportfolios mit Hunter-Mentalität und Überzeugung von Entscheidern von KI-basierten Subscription-Lösungen.
• Strategische Entwicklung und Betreuung eines festen Bestandskundenportfolios durch systematisches Upselling und Cross-Selling.
• Steuerung des Renewal-Prozesses, frühzeitige Erkennung von Abwanderungsrisiken und Sicherstellung einer hohen Retention-Rate.
• Value-Based-Consultative Selling: Analyse von Recruiting-Prozessen und Implementierung passgenauer AI-Services.
• Pflege einer akkuraten Vertriebspipeline und Nutzung von KPIs wie Win-Rate, MRR-Wachstum und Churn-Rate für Forecasts.

Anforderungsprofil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Recruiting- oder HR-Technologie.
• Strategisches Denken und Fähigkeit, als Trusted Advisor und Growth Driver zu agieren.
• Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Ergebnis- und KPI-orientierte Arbeitsweise mit Fokus auf MRR-Steigerung und Customer Retention.

Erforderliche Kenntnisse

• Verständnis von KI-basierten Subscription-Lösungen im Recruiting-Umfeld.
• Kenntnisse im consultative selling und Value-Based-Verkauf.
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebs-KPIs und Forecast-Tools.

Was wir bieten

• Arbeit in einem der größten deutschen Digitalunternehmen mit über 4.000 Mitarbeitenden weltweit.
• Internationales Umfeld und Chancengleichheit für alle Bewerber*innen.
• Entwicklungsmöglichkeiten im wachsenden HR-Tech-Markt.