وصف الوظيفة
Rejoignez StepStone Group, leader européen du recrutement en ligne, au sein de son département Enterprise/Large Accounts basé à Düsseldorf. En tant que Consultant(e) Inside Sales, vous serez le pilier central de la chaîne de vente B2B, chargé(e) de transformer les leads en opportunités concrètes et de développer les comptes stratégiques de nos clients grands comptes.
**Vos missions principales**
- **Gestion du cycle complet de vente** : réception, qualification et suivi des leads entrants, élaboration de propositions commerciales personnalisées, négociation et clôture des contrats.
- **Conseil produit** : devenir l’expert(e) des solutions StepStone (job boards, programmes de marque employeur, outils d’analyse de données) et les présenter de façon adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.
- **Développement de comptes** : identifier les leviers de croissance au sein des comptes existants, proposer des offres additionnelles et travailler en étroite collaboration avec les équipes Account Management, Marketing et Customer Success.
- **Analyse et reporting** : exploiter les données CRM et les indicateurs de performance (KPIs) pour piloter votre activité, anticiper les tendances du marché et ajuster votre stratégie de vente.
- **Veille concurrentielle** : surveiller l’évolution du marché du recrutement, identifier les nouvelles opportunités et contribuer à l’élaboration de la feuille de route produit.
- **Coordination des rendez‑vous** : organiser et préparer les démonstrations, webinars et réunions commerciales avec les décideurs (RH, direction, responsables de la marque employeur).
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des technologies RH ou SaaS.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation à haut niveau.
- Excellente capacité d’analyse des besoins clients et de traduction en solutions business.
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Anglais et allemand courants, français souhaité pour le support de la plateforme.
- Esprit d’équipe, autonomie, orientation résultats et forte résilience.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Düsseldorf, avec la possibilité d’un modèle hybride (2 jours télétravail par semaine).
- Un package salarial compétitif, incluant bonus sur objectifs, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, abonnement transport).
- Des programmes de formation continue (certifications sales, ateliers de développement personnel) et des perspectives d’évolution rapide vers des postes de Senior Account Manager ou Team Lead.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et l’impact sociétal : vous contribuerez à façonner le futur du marché du travail.
Intéressé(e) par ce challenge stimulant ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée qui place l’humain au cœur de la performance commerciale.
