Stellenbeschreibung
Vous êtes passionné(e) par la vente et avez le talent d’animer les clients autour de produits innovants ? Rejoignez GROHE Deutschland Vertriebs GmbH, leader mondial des solutions sanitaires, en tant que Responsable Commercial Zone DIY / Magasins de Bricolage pour la région Est de l’Allemagne (Berlin, Dresde, Leipzig, Erfurt).
**Vos missions principales**
- Conseiller et fidéliser l’ensemble des clients consommateurs assignés, en assurant un suivi personnalisé et proactif.
- Mettre en œuvre des actions de promotion et de merchandising dans les points de vente DIY, afin d’optimiser la visibilité et les ventes des gammes GROHE.
- Réaliser des analyses de l’assortiment, formuler des recommandations et piloter les lancements de nouveaux produits chez les distributeurs régionaux.
- Accompagner les clients dans la mise en place de zones spéciales (corner, stands) et assurer la coordination avec les équipes internes (marketing, logistique, service client).
- Animer des formations produits et des présentations lors d’événements clients ou de salons professionnels, afin de renforcer la connaissance des solutions GROHE.
- Effectuer du « market sensing » : analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et les défis, et proposer des actions correctives ou d’amélioration.
- Mettre à jour le portefeuille client selon les critères de classification définis (SAP‑CRM / Salesforce) et assurer la qualité des données.
**Profil recherché**
- Formation commerciale (BTS, DUT, licence) ou technique dans le domaine sanitaire/du bricolage, ou équivalent.
- Minimum 1 an d’expérience réussie dans la vente B2B/B2C, idéalement dans le secteur du bricolage ou de la distribution de produits sanitaires.
- Fort sens de l’initiative, autonomie et capacité à travailler en mode projet.
- Esprit analytique et stratégique, avec une aptitude à transformer les données en actions concrètes.
- Passion pour le secteur du bricolage et connaissance des dynamiques des magasins DIY.
- Excellentes compétences communicationnelles et capacité à convaincre différents interlocuteurs.
- Grande disponibilité pour les déplacements (environ 60 % du temps) dans la zone géographique couverte.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive et compétitive, adaptée au marché allemand.
- Modèle d’heures flexibles permettant un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Programme de formation interne complet pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Processus d’onboarding structuré pour garantir une prise de fonction réussie.
- Accès à de nombreux avantages employés : réductions voyages, mode, médias, téléphonie, etc.
- Environnement inclusif où la diversité est valorisée et où chaque collaborateur a les mêmes chances de progresser.
Rejoignez une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement envers le développement durable. Vous contribuerez directement à la croissance de GROHE dans une région dynamique et à fort potentiel.
**Comment postuler**
Envoyez votre CV et lettre de motivation en anglais ou en allemand via notre plateforme de recrutement. Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir au sein de notre équipe commerciale.
