Account Executive – Transformation & IA (H/F)

Campana & Schott, cabinet international de conseil en management et technologies, recherche un(e) Account Executive spécialisé(e) en Transformation & IA pour rejoindre son équipe dynamique en Allemagne. Vous évoluerez au cœur de projets de transformation digitale, de New Work, de durabilité et d’organisation, en partenariat avec des leaders technologiques tels que Microsoft. **Vos missions** - Gérer un portefeuille de clients du haut de gamme (PME ambitieuses et grands groupes) dans divers secteurs (industrie, services, finance, etc.) et développer des relations stratégiques à long terme. - Identifier les besoins en IA, Modern Work, Business Applications et organisation, puis concevoir des offres sur‑mesure en collaboration avec les équipes consulting et les partenaires technologiques. - Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing, tout en assurant le suivi post‑vente pour garantir la satisfaction et la fidélisation du client. - Analyser les enjeux business des clients, proposer des feuilles de route de transformation et mesurer les impacts économiques et opérationnels. - Travailler en étroite synergie avec les experts techniques (data scientists, architectes cloud) pour garantir la pertinence des solutions IA proposées. - Contribuer à la stratégie de développement du cabinet en partageant les retours du terrain, en participant à des événements sectoriels et en alimentant le knowledge‑base interne. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de services de conseil, de solutions technologiques ou de projets d’intelligence artificielle. - Connaissance solide des enjeux de transformation digitale, de l’écosystème Microsoft (Azure, Power Platform, Teams) et des applications métiers (Dynamics 365, SAP, etc.). - Excellentes compétences relationnelles, capacité à créer rapidement de la confiance avec des décideurs C‑level. - Esprit analytique, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; l’allemand est un atout. - Diplôme supérieur en commerce, ingénierie ou équivalent. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI en full‑time avec une rémunération attractive (salaire fixe + variable lié aux performances). - Un environnement de travail hybride (bureau à Berlin ou Munich + possibilités de télétravail). - Un plan de formation continue (certifications Microsoft, cours en IA, leadership). - Des projets à forte visibilité internationale et la chance de travailler avec des clients de premier plan. - Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, le partage et la responsabilité sociétale. - Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport, programme de bien‑être). Rejoignez Campana & Schott et participez activement à la construction du futur digital de nos clients tout en faisant évoluer votre carrière dans un cadre stimulant et responsable.