وصف الوظيفة
En tant que Sales Manager chez Bosch Sicherheitssysteme, vous intégrerez une équipe dynamique au cœur de la zone de vente d’Osnabrück et de ses environs. Vous serez le garant de la promotion et de la commercialisation de notre portefeuille complet de solutions de sécurité : vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection d’intrusion et systèmes d’alarme connectés. Votre mission principale consistera à identifier, développer et fidéliser une clientèle variée – des petites et moyennes entreprises aux grands comptes industriels – en proposant des offres sur‑mesure qui répondent aux exigences de sûreté, de conformité réglementaire et d’efficacité opérationnelle.
**Principales responsabilités**
- Réaliser une veille marché approfondie afin de détecter les tendances, les besoins émergents et les opportunités de croissance dans votre zone géographique.
- Élaborer des stratégies de prospection ciblées (cold‑calling, réseaux sociaux, événements sectoriels) et qualifier les leads jusqu’à la phase de négociation.
- Concevoir des propositions techniques et commerciales détaillées, incluant dimensionnement, ROI, et plan de mise en œuvre.
- Piloter le cycle de vente complet : de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant le suivi des devis, la gestion des objections et la clôture des opportunités.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs de site, responsables sécurité, ingénieurs) et assurer un service après‑vente de qualité afin de maximiser la satisfaction client et les ventes additionnelles.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché fixés par la direction régionale.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, le service support, le marketing et la logistique pour garantir la bonne exécution des projets.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et partager les meilleures pratiques au sein du réseau Bosch.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions techniques ou de systèmes de sécurité, idéalement en B2B et en environnement industriel.
- Maîtrise du cycle de vente complexe, de la rédaction d’offres techniques et de la négociation contractuelle.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en allemand et en anglais ; la maîtrise du français constitue un atout.
- Sens aigu de l’analyse, capacité à interpréter les besoins clients et à proposer des solutions innovantes.
- Esprit d’équipe, autonomie, orientation résultats et forte capacité d’organisation.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail hybride : bureaux modernes à Osnabrück, possibilité de télétravail partiel et d’aménagement du temps de travail (temps partiel, job‑sharing).
- Un programme de formation continue (Bosch Academy) couvrant les techniques de vente, la cybersécurité, la gestion de territoire et le leadership.
- Des perspectives d’évolution interne au sein du groupe Bosch, leader mondial de l’innovation technologique.
- Des avantages sociaux (mutuelle, retraite complémentaire, tickets restaurant, véhicule de fonction selon les besoins).
- Une culture d’entreprise axée sur la responsabilité sociétale, la diversité et l’inclusion.
Rejoignez Bosch Sicherheitssysteme et participez activement à la protection des personnes, des biens et des infrastructures grâce à des solutions de sécurité de pointe. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à la sécurité de demain.
