وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies de pointe, recherche un(e) Sales Manager dynamique et orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de son portefeuille de systèmes de sécurité à Dresden, Allemagne. Vous intégrerez l’équipe Business Development du segment Sécurité et serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés EMA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), vidéo surveillance, contrôle d’accès et pointage.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects (entreprises, collectivités, promoteurs immobiliers) en s’appuyant sur une veille marché proactive et des analyses de tendances sectorielles.
- Conseiller les clients sur les solutions Bosch, réaliser des études d’existant, concevoir des architectures cibles sur mesure et élaborer des offres techniques et commerciales personnalisées.
- Mener les négociations de bout en bout : rédaction des cahiers des charges, réponses aux appels d’offres, présentation des solutions, suivi des contrats et clôture des ventes.
- Développer et optimiser les canaux de distribution (distributeurs, intégrateurs, partenaires locaux) afin d’élargir la couverture géographique et sectorielle.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – volume de ventes, marge, taux de conversion – et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Animer des démonstrations techniques, des ateliers de formation et des présentations produit auprès des clients et des partenaires.
- Entretenir des relations étroites avec les autorités locales, les organismes de normalisation et les instances de sécurité afin d’anticiper les évolutions réglementaires.
- Contribuer à la définition de la stratégie produit en remontant les besoins du marché et les retours d’expérience client.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions techniques ou de systèmes de sécurité (vidéo, contrôle d’accès, pointage) dans un environnement B2B.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent ; une spécialisation en sécurité électronique est un plus.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à gérer des cycles de vente complexes et à conclure des contrats de grande valeur.
- Sens aigu de l’analyse, esprit stratégique et capacité à transformer les données marché en opportunités commerciales.
- Autonomie, persévérance, rigueur et forte orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; l’allemand est un atout majeur.
- Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire allemand et européen.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa stabilité financière.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et des projets à forte valeur ajoutée.
- Un package salarial attractif complété par des avantages sociaux (mutuelle, retraite, véhicule de fonction, formation continue).
- Des perspectives d’évolution de carrière au sein du groupe Bosch, leader mondial dans le domaine de la sécurité.
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la sécurisation des espaces publics et privés grâce à des technologies de pointe. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
