Senior Account Manager – KI‑gestützte Hiring‑Lösungen

Über die Position

Als Senior Account Manager (m/w/d) für KI‑gestützte Hiring‑Lösungen bei StepStone verantworten Sie das Umsatzwachstum und die Marktanteilssteigerung in Ihrem Portfolio. Sie verkaufen nicht nur ein Produkt, sondern etablieren Hiring‑as‑a‑Service als langfristige, datenbasierte Lösung für unsere Kunden.

Hauptaufgaben

• Komplette End‑to‑End‑Verantwortung im Sales‑Prozess von der Lead‑Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Aktiver Ausbau des Kundenportfolios mit einer Hunter‑Mentalität und Überzeugung von Entscheidungsträgern.
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Bestandskundenkreises durch Upselling und Cross‑Selling.
• Proaktive Steuerung des Renewal‑ und Churn‑Managements zur Sicherung hoher Retention‑Raten.
• Value‑Based‑Consultative‑Selling: Analyse von Recruiting‑Prozessen und Implementierung passgenauer KI‑Services.
• Pflege der Sales‑Pipeline und Nutzung von KPIs (Win‑Rate, MRR‑Wachstum, Churn‑Rate) für Forecasts.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im SaaS‑Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukunden und in der Bestandsentwicklung.
• Starke analytische Fähigkeiten und datengetriebene Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrautheit mit KI‑basierten Recruiting‑Lösungen und Subscription‑Modellen.
• Kenntnisse im Umgang mit Vertriebs‑KPIs und Forecast‑Tools.

Was wir bieten

• Arbeit in einem internationalen, inklusiven Unternehmen mit über 4.000 Mitarbeitenden.
• Chancengleichheit und flexible Arbeitsbedingungen.
• Entwicklungsmöglichkeiten im wachsenden Digital‑Recruiting‑Umfeld.