Senior Commercial Manager – Pricing & Subscription Strategy

Über die Position

Als Senior Commercial Manager übernehmen Sie die End‑to‑End‑Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte. Ihr Fokus liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle, insbesondere im Bereich Subscription‑Strategien und Pricing‑Modelle.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue und bestehende kommerzielle Produkte.
• Verknüpfung von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten Lösungen.
• Definition und Optimierung von Subscription‑ und wiederkehrenden Umsatzmodellen.
• Gestaltung von Vertragsstrukturen, Pricing‑Frameworks und Festlegung von Preis‑ und Rabattstrategien.
• Verantwortung für Umsatz‑ und Margenziele, Analyse der Performance und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen.
• Entwicklung von Pricing‑Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung.
• Sicherstellung einer klaren Produktpositionierung und überzeugenden Marktkommunikation von Pitch bis Präsentation.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product & Tech zur erfolgreichen Go‑to‑Market‑Strategie.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Masterstudium in BWL, VWL oder einem vergleichbaren Fach.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder Management‑/Strategieberatung.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Subscription‑ bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, datengetriebenes Denken.
• Exzellente Kommunikations‑ und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Unternehmerisches Denken und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung mit Pricing‑Modellen und Subscription‑Strategien.
• Kenntnisse in Business‑Case‑Entwicklung und Finanzanalyse.
• Vertrautheit mit Go‑to‑Market‑Planung und Marktkommunikation.