وصف الوظيفة
Rejoignez le groupe Bosch, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, en tant que Technico‑Commercial dédié aux solutions de chauffage et aux cheminées dans la région Sud‑Est de l’Allemagne (Bayern). Vous intégrerez l’équipe Buderus, marque emblématique du chauffage, et serez le principal interlocuteur technique et commercial des acteurs du secteur BTP, des installateurs, des bureaux d’études et des promoteurs immobiliers.
**Missions principales**
- Conseiller et accompagner les entreprises de construction de poêles à brique, les installateurs de systèmes de chauffage et les partenaires commerciaux sur les aspects techniques (dimensionnement, conformité, performance énergétique) et commerciaux (argumentaire de vente, offres personnalisées).
- Développer le portefeuille client en prospectant de nouveaux prospects, en identifiant les opportunités de marché et en augmentant la part de marché de Buderus dans la région.
- Concevoir, planifier et animer des programmes de formation régionaux et nationaux (ateliers techniques, webinaires, démonstrations produit) afin de renforcer les compétences des installateurs et d’encourager l’adoption des solutions Buderus.
- Rédiger des rapports d’analyse de marché (tendances, concurrence, retours clients) et fournir des recommandations stratégiques à la direction commerciale.
- Représenter la marque lors de salons professionnels, expositions et événements sectoriels, en assurant la visibilité de Buderus et en générant des leads qualifiés.
- Gérer et mettre à jour la base de données clients (CRM), assurer le suivi des actions commerciales et garantir la qualité des informations.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (service après‑vente, marketing, R&D) pour assurer la satisfaction client et le lancement de nouveaux produits.
**Profil recherché**
- Formation technique (BTS, DUT, licence) dans le domaine du génie thermique, de la mécanique ou du commerce, ou expérience équivalente.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente technique, idéalement dans le secteur du chauffage, de la climatisation ou de la construction.
- Connaissance approfondie des systèmes de chauffage (chaudières, poêles à bois, cheminées) et des exigences réglementaires allemandes (EN, VDE, normes d’efficacité énergétique).
- Excellentes compétences relationnelles, sens du service client et capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Maîtrise du français et de l’allemand à l’oral comme à l’écrit ; l’anglais est un atout.
- Autonomie, sens de l’organisation, capacité à gérer un portefeuille de clients répartis sur une large zone géographique.
- Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements fréquents.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances commerciales.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Un programme de formation continue (produits, techniques de vente, langues) et des opportunités d’évolution interne au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et la qualité, avec une forte culture d’entreprise orientée client.
- Des avantages sociaux (assurance santé, retraite complémentaire, tickets restaurant, etc.).
Intégrez une équipe passionnée, contribuez à la transition énergétique et participez activement au succès de Buderus dans le sud‑est de l’Allemagne. Postulez dès maintenant !
