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Descripcion del puesto
Tetra Pak, leader mondial des solutions de traitement et d'emballage pour l'alimentation et les boissons, recherche un Business Development Manager dynamique et autonome pour piloter la croissance de l’entreprise sur un territoire stratégique en Allemagne. Vous intégrerez l’équipe commerciale de la Business Unit Processing et serez basé à Hochheim, au cœur d’un marché riche en opportunités.
**Vos principales missions**
- **Cartographie et analyse du marché** : identifier, segmenter et prioriser les catégories industrielles pertinentes (dairy, food service, boissons, etc.) dans le territoire assigné, en s’appuyant sur les initiatives de croissance de Tetra Pak et les données d’intelligence économique.
- **Définition du plan de prospection** : élaborer un plan d’action commercial aligné aux objectifs de l’entreprise et aux besoins des clients potentiels, incluant des objectifs chiffrés, des cibles prioritaires et des stratégies d’engagement.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes internes (Processing, Sales, Retail Management, Marketing, Communication, Services techniques) afin d’assurer la cohérence des offres et la mise à disposition des ressources nécessaires.
- **Développement commercial** : conduire les cycles de vente complets – de la prise de contact à la négociation et à la signature – avec les prospects identifiés, en présentant les solutions Tetra Pak, en répondant aux exigences techniques et en assurant la création de valeur pour le client.
- **Gestion de la phase de démarrage** : accompagner les nouveaux clients durant l’onboarding, garantir le respect des engagements contractuels et assurer une transition fluide vers les équipes de support opérationnel.
- **Feedback et amélioration continue** : remonter les retours du marché (besoins non couverts, lacunes de performance, évolutions de la concurrence) aux équipes produit et intelligence économique pour alimenter le processus d’innovation.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en administration des affaires, économie, marketing, ingénierie ou domaine équivalent.
- Minimum 2 ans d’expérience en ventes ou développement commercial chez Tetra Pak ou dans un environnement industriel similaire, **ou** au moins 4 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B.
- Historique démontré de génération de nouvelles affaires et d’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires.
- Connaissance approfondie du marché allemand, des acteurs clés, des tendances du secteur de la transformation alimentaire et du commerce de détail.
- Capacité à qualifier et à évaluer les opportunités en concertation avec les fonctions techniques et de processing.
- Maîtrise parfaite de l’allemand et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projet.
- Esprit d’initiative, autonomie, flexibilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire assigné.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact durable.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et un fort soutien interne.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Un package de rémunération attractif, incluant des avantages sociaux compétitifs.
Rejoignez Tetra Pak et contribuez à façonner l’avenir de l’alimentation durable tout en développant votre carrière dans un contexte international dynamique.
