Responsable Commercial Zone DIY / Magasins de Bricolage (H/F) – Région Est (Berlin, Dresde, Leipzig, Erfurt)

Vous êtes passionné(e) par la vente et avez le talent d’animer les points de vente autour de produits innovants ? GROHE Deutschland Vertriebs GmbH, leader mondial des solutions sanitaires, recherche un(e) Responsable Commercial Zone DIY / Magasins de Bricolage (H/F) pour piloter son développement dans l’est de l’Allemagne (Berlin, Dresde, Leipzig, Erfurt). **Vos missions principales** - Conseiller et accompagner l’ensemble des clients consommateurs assignés (grandes chaînes de bricolage, magasins de proximité, etc.) afin de maximiser la visibilité et les ventes des références GROHE. - Concevoir, mettre en œuvre et suivre les actions de promotion et de merchandising en magasin (PLV, animations, offres spéciales). - Réaliser des analyses de l’assortiment, formuler des recommandations d’optimisation et assurer le lancement opérationnel de nouveaux produits chez les distributeurs régionaux. - Soutenir les équipes de vente dans la création et la gestion d’espaces dédiés (salles de démonstration, corners) et garantir leur conformité aux standards de la marque. - Animer des formations produits et des présentations commerciales auprès des équipes magasin et lors d’événements sectoriels (salons, foires). - Effectuer du « market sensing » : collecter, analyser et reporter les tendances du marché, les retours clients et identifier les opportunités ou les risques, puis proposer des plans d’action adaptés. - Mettre à jour le portefeuille client selon la classification définie (SAP‑CRM / Salesforce) et assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance. **Profil recherché** - Formation commerciale, technique (sanitaire, bricolage) ou équivalent. - Minimum 1 an d’expérience réussie dans la vente B2B/B2C, idéalement dans le secteur du bricolage ou de la distribution spécialisée. - Forte autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en mode projet. - Esprit analytique et stratégique, avec une aisance à interpréter les données de marché. - Passion pour le secteur du bricolage et connaissance des dynamiques de la grande distribution. - Excellentes compétences communicationnelles et pédagogiques. - Disponibilité à voyager régulièrement dans la zone géographique (déplacements fréquents). **Ce que nous offrons** - Rémunération attractive et compétitive, assortie d’un package de bonus lié aux performances. - Modèle d’aménagement du temps de travail flexible (horaires variables, possibilité de télétravail partiel). - Programme de formation interne complet pour développer vos compétences techniques et commerciales. - Processus d’onboarding structuré pour garantir une prise de fonction réussie. - Accès à de nombreux avantages salariés (réductions voyages, mode, médias, téléphonie, etc.). - Engagement fort en faveur de la diversité et de l’inclusion : chaque talent a les mêmes chances de progresser. Rejoignez une entreprise innovante où votre énergie commerciale contribuera à façonner l’avenir du sanitaire et du confort domestique. Postulez dès maintenant et participez à la réussite de GROHE en Allemagne de l’Est !