Sales Development Representative (m/w/d)

Über die Position

Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du verantwortlich für die gezielte Ansprache und Qualifizierung von Entscheidungsträgern im SAP‑Umfeld. Du fungierst als Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb und baust eine belastbare Pipeline für unser Portfolio auf.

Hauptaufgaben

• Identifikation potenzieller Kunden durch gezielte Recherche und aktive Outbound‑ sowie Inbound‑Ansprache.
• Entwicklung account‑spezifischer Ansprachestrategien für IT‑Entscheidungsträger, Programmleitungen und C‑Level‑Kontakte.
• Qualifizierung eingehender Leads, Durchführung strukturierter Gespräche zur Bedarfsermittlung und Ableitung qualifizierter Opportunities.
• Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM‑System HubSpot sowie Dokumentation aller Aktivitäten.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales, Solution Advisors und Consulting‑Teams zur Umsetzung von Kampagnen und Übersetzung technischer Anforderungen.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Zielgebiets und Anpassung der Prioritäten an Auftragseingangsziele.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium mit Berufserfahrung im Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge in der Ansprache und Qualifizierung von C‑Level‑ und IT‑Leitungskräften.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sicheres Auftreten am Telefon und in schriftlicher Korrespondenz.
• Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen, idealerweise HubSpot.
• Neugier, Lernbereitschaft und hohe Eigeninitiative für ein technisch anspruchsvolles Umfeld.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Erforderliche Kenntnisse

• Umgang mit dem CRM‑System HubSpot.
• Grundlegendes Verständnis von SAP‑Transformationen und -Projekten.