Senior International Key Account Manager – LCV

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la haute technologie et participez activement à la révolution de la mobilité durable. En tant qu'International Key Account Manager spécialisé dans les véhicules utilitaires légers (LCV), vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion européenne de BYD en gérant des comptes B2B de grande envergure.

Missions principales

• Développer et piloter un portefeuille de comptes clés pan-européens (flottes d'entreprises, loueurs et sociétés de leasing).
• Définir et exécuter des stratégies commerciales sur-mesure pour maximiser les volumes, la rentabilité et les parts de marché.
• Négocier des accords commerciaux complexes et des contrats-cadres stratégiques.
• Assurer la gestion complète du cycle de vente, de la proposition commerciale jusqu'au suivi après-vente et à la livraison.
• Collaborer étroitement avec les départements marketing, finance, opérations et après-vente pour garantir une satisfaction client optimale.
• Produire des analyses de performance, des prévisions de ventes et représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels majeurs.

Profil recherché

• Expertise confirmée de plus de 5 ans dans la vente B2B, spécifiquement sur le segment des véhicules utilitaires légers (LCV).
• Connaissance approfondie du marché européen des LCV et des dynamiques spécifiques aux gestionnaires de flottes.
• Capacité démontrée à mener des négociations de haut niveau et à conclure des contrats complexes.
• Tempérament orienté résultats avec une forte culture de la performance et de la satisfaction client.
• Disponibilité pour un travail sur site (5 jours par semaine) et mobilité internationale.

Competences requises

• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)
• Négociation commerciale complexe
• Analyse de marché et prévisions de ventes (Forecasting)
• Maîtrise du cycle de vente B2B automobile
• Stratégie de développement de parts de marché