Descripcion del puesto
En tant qu’Area Sales Manager pour la région Mecklenburg‑Vorpommern / Schleswig‑Holstein, vous rejoignez le groupe Bosch, leader mondial de la technologie et de l’innovation. Vous êtes le garant du développement commercial de nos solutions auprès des revendeurs, des utilisateurs finaux et des partenaires premium Bosch (BPP). Votre mission principale consiste à analyser le potentiel de vente de votre zone géographique, à définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance adaptée, et à assurer la rentabilité du portefeuille client.
**Vos principales responsabilités**
- Réaliser une analyse approfondie du marché local (revendeurs, utilisateurs finaux, concurrence) afin d’identifier les opportunités de croissance et les zones à fort potentiel.
- Développer, gérer et fidéliser les partenaires premium Bosch (BPP) en assurant un suivi régulier, des réunions de pilotage et la mise en place d’actions conjointes.
- Entretenir des relations à tous les niveaux hiérarchiques (direction, responsables achats, techniciens) et devenir le référent commercial de confiance pour vos interlocuteurs.
- Planifier et exécuter les visites clients, les présentations produits, les démonstrations techniques et les formations sur site.
- Négocier les accords annuels, les contrats cadres et les commandes, tout en veillant au respect des marges et des objectifs de chiffre d’affaires.
- Élaborer des offres commerciales personnalisées, préparer les devis, suivre les réponses aux appels d’offres et assurer la clôture des ventes.
- Animer le portail B2B Bosch, dynamiser la vente digitale, créer des campagnes de communication digitale ciblées et suivre les indicateurs de performance (KPIs) associés.
- Mettre en œuvre les actions de vente et de promotion régionales : installations de points de vente (POS), animations commerciales, salons professionnels, webinars, etc.
- Organiser des formations produit pour les équipes de vente et les clients afin de garantir une utilisation optimale des solutions Bosch.
- Gérer le budget de la zone, suivre les dépenses, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
- Traiter les réclamations clients, assurer le suivi des dossiers et garantir une satisfaction client maximale grâce à l’utilisation d’outils numériques (CRM, plateformes de service).
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, service après‑vente, logistique et finance pour assurer une coordination fluide des projets.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur industriel ou technologique.
- Expérience avérée dans la gestion de partenaires premium et la négociation de contrats cadres.
- Excellentes compétences en communication, capacité à influencer et à établir des relations de confiance à tous les niveaux.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’allemand est fortement souhaitée.
- Forte orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à travailler avec des indicateurs de performance.
- À l’aise avec les outils digitaux (CRM, plateformes B2B, suites Office, outils de reporting).
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région (jusqu’à 60 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise forte.
- Un package salarial attractif, incluant des primes liées aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Leinfelden‑Echterdingen + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux (mutuelle, retraite, véhicule de fonction, etc.).
Rejoignez Bosch et contribuez activement à la transformation digitale du secteur industriel tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
