Key Account Manager B2B SaaS

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) im Enterprise‑SaaS‑Umfeld verantworten Sie die strategische Entwicklung und das Wachstum von nationalen und internationalen Schlüsselkunden. Sie arbeiten hybrid (80 % remote) und unterstützen Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Compliance‑Prozesse.

Hauptaufgaben

• Ausbau und Pflege definierter Key Accounts im Enterprise‑Segment (national und international).
• Erschließung neuer Key Accounts und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Erstellung und Umsetzung von Account‑Plänen mit Fokus auf Neugeschäft, Up‑ und Cross‑Selling.
• Führung von Gesprächen auf Entscheiderebene, Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsterminen (remote und vor Ort).
• Markt‑ und Wettbewerbsmonitoring sowie enge Abstimmung mit SalesOps, Marketing und Customer Success.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑SaaS‑Umfeld, idealerweise mit Enterprise‑Kunden und internationalem Bezug.
• Nachweisliche Erfolge im Ausbau von Bestandskunden durch Up‑ und Cross‑Selling.
• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise kombiniert mit Team‑orientierung.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Stakeholder‑Management‑Fähigkeiten.
• Deutsch und Englisch auf C1‑Niveau.

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrieb von SaaS‑Lösungen im B2B‑Umfeld.
• Kenntnisse im Bereich Compliance‑Software und digitale Transformationsprozesse.

Was wir bieten

• Hybrides Arbeitsmodell in einer modernen New‑Work‑Struktur.
• Faire Vergütung (ca. 100 – 120 K € p.a.) und umfangreiche Benefits (Edenred‑Karte, Jobrad, VWL, BAV, Deutschland‑Ticket).
• Zusammenarbeit mit internationalen Top‑Unternehmen und wertschätzende Unternehmenskultur.
• Persönliche Weiterentwicklung durch Training & Coaching.