Key Account Manager (H/F) – Gestion des Grands Comptes Livresques

Vous avez envie de façonner l’avenir du livre en alliant tradition littéraire et innovation commerciale ? Rejoignez le groupe Holtzbrinck au sein du prestigieux éditeur Kiepenheuer & Witsch, basé à Cologne. En tant que Key Account Manager, vous serez le garant du développement stratégique et de la performance de nos plus grands partenaires de distribution (Thalia, Hugendubel, etc.) sur l’ensemble de la zone DACH. Vos missions principales : - **Gestion stratégique des grands comptes** : définition et mise en œuvre de plans d’action personnalisés, suivi des objectifs de chiffre d’affaires et pilotage de la relation client à 360°. - **Présentations et négociations** : conception de pitchs percutants, animation des comités d’achat, négociation des conditions commerciales et des campagnes promotionnelles. - **Analyse data‑driven** : exploitation d’outils de suivi des ventes (Pondus, vlbTIX, Klopotek) pour identifier les tendances, optimiser les canaux (digital, physique, logistique) et détecter de nouvelles opportunités de marché. - **Collaboration transversale** : travail étroit avec les équipes de vente, marketing, acquisition et les autres maisons du groupe Holtzbrinck afin de créer des synergies et des actions communes. - **Veille marché** : suivi de l’évolution du secteur du livre, des comportements d’achat et des innovations technologiques afin d’ajuster en continu la stratégie commerciale. **Profil recherché** : - Expérience confirmée (5 ans minimum) en Key Account Management, idéalement dans l’édition, les médias ou la distribution culturelle. - Excellente maîtrise des chiffres, capacité à analyser les données de vente et à transformer ces insights en actions concrètes. - Aptitudes avérées en négociation, communication et gestion de projets complexes. - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des solutions spécifiques du livre (Pondus, vlbTIX, Klopotek). - Formation en médias, commerce du livre, marketing ou équivalent (BTS/DUT, licence, master). - Disponibilité pour des déplacements réguliers chez les partenaires et les filiales du groupe. **Ce que nous offrons** : - Un CDI à temps plein, basé à Cologne, avec un package salarial attractif (60 k‑75 k € brut annuel) et des avantages sociaux. - Un environnement stimulant où la culture et l’innovation cohabitent. - Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international leader du livre. - Un rôle à forte visibilité, impact direct sur la performance commerciale et la stratégie de distribution. Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la réussite de nos titres littéraires ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation du marché du livre !