Key Account Manager Retail – Drogerie & LEH (all genders)

Über die Position

Als Key Account Manager Retail bist du verantwortlich für den Ausbau und die strategische Betreuung unserer wichtigsten Handelspartner im Drogerie‑ und LEH‑Umfeld. Du arbeitest eng mit den Zentraleinkäufern von dm, Rossmann, Müller und weiteren Partnern zusammen und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Unternehmens bei.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für die Jahresplanung, Konditionsverhandlungen und Marge deiner Accounts.
• Datenbasierte Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Sortimentsterminen auf Zentraleinkäufer‑Ebene.
• Begleitung von Produktlaunches von der Listung bis zur stabilen Regalperformance inklusive Erfolgsmessung.
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften mit Entscheidern bei dm, Rossmann, Müller & Co.
• Überwachung von Rotation und Abverkauf, Ableitung von Category‑Management‑Maßnahmen.
• Umsetzung des Vermarktungsplans gemeinsam mit dem Trade‑Marketing (Displays, Aktionen, App‑Integration).
• Strukturierte Beobachtung von Regal‑ und Wettbewerbsentwicklungen und Weitergabe von Insights an Produkt‑ und Daten‑Teams.
• Qualifizierung und Erschließung neuer B2B‑Kanäle und Accounts – national und international.

Anforderungsprofil

• Ausgeprägtes Denken in Handels‑KPIs (Rotation, Abverkauf, Distribution, Deckungsbeitrag) und Nutzung von Abverkaufsdaten als Verhandlungsargument.
• Souveräne Kommunikation auf Entscheider‑Ebene, verbindliche Zusagen und direkte Gesprächsführung.
• Gutes Gespür für Sortimente, Trends und Category‑Management‑Zusammenhänge.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und proaktive Lösungsfindung.
• Nachweisbare kommerzielle Erfolge im Key‑Account‑Management, idealerweise im Drogerie‑ oder LEH‑Umfeld.

Erforderliche Kenntnisse

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im FMCG‑ oder Markenartikelumfeld mit Fokus auf Drogerie.
• Bestehendes Netzwerk zu Einkäufern im Einzelhandel.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir bieten

• Stabiles, profitables Unternehmen mit Startup‑Spirit und flachen Hierarchien.
• Echte Verantwortung und Raum für eigene Ideen ab dem ersten Tag.
• Hybrides Arbeiten im modernen Büro in Mannheim.
• Attraktive Vergütung und schnelle Entwicklungsmöglichkeiten.