Leitung Vertrieb IoT‑Cybersicherheit (m/w/d)

Über die Position

Sie verantworten die Vertriebsstrategie für unser IoT‑Cybersicherheitsportfolio in der DACH‑Region und auf internationalen Märkten. Dabei verbinden Sie technische Expertise mit überzeugenden Business Cases, um Kunden bei der Absicherung ihrer digitalen Produkte zu unterstützen.

Hauptaufgaben

• Leitung der Vertriebsstrategie für das IoT‑Cybersicherheitsportfolio in der DACH‑Region und internationalen Märkten.
• Übersetzung von Bedrohungsanalysen, Penetrationstestergebnissen und Schwachstellenanalysen in Business Cases, ROI‑Berechnungen und Risikobewertungen für Führungskräfte.
• Koordination von Markteinführung, Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Vertrieb, Marketing und Finanzen zur Skalierung von Cybersicherheitsdiensten.
• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams sowie Leitung von Vertragsverhandlungen und SLA‑Design.
• Überwachung von Budget, Prognosen, Ressourcenallokation und Investitionspriorisierung im Cyber‑Bereich.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Informatik, Wirtschaft) – MBA oder kaufmännische Zertifizierung wünschenswert.
• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und kommerzieller Planung von Cybersicherheitsdienstleistungen.
• Erfolgreiche Umsetzung von Umsatzprognosen, Pipeline‑Management und Business‑Case‑Entwicklung.
• Führungserfahrung und Stakeholder‑Management, verhandlungssichere Kommunikation in Deutsch und Englisch (C1/C2).
• Strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzungsorientierung in dynamischen Märkten.

Erforderliche Kenntnisse

• Umfassendes Verständnis der IoT‑Sicherheitslandschaft inkl. Bedrohungsmodellierung, Penetrationstests, Schwachstellenmanagement und sicherer SDLC.
• Kenntnisse relevanter Frameworks: IEC 62443, ETSI EN 303 645, UL 2900, ISO/SAE 21434, NIST CSF, FAIR, ISO 27005.
• Erfahrung mit Kosten‑Nutzen‑, ROI‑ und Risiko‑Analysen sowie CAPEX‑/OPEX‑Modellen.

Was wir bieten

• Wertebasierte, internationale Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien.
• Nachhaltige Einarbeitung und gezielte Förderung der beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge, JobRad, flexible Arbeitszeiten (38,5 h‑Woche, Gleitzeit) und mobiles Arbeiten (12 Tage/Monat).
• 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub für Rosenmontag, 24. Dezember und 31. Dezember.
• BV‑Kreditkarte mit monatlichem Ladebetrag bis zu 50 EUR.