Responsable Régional des Ventes Labore (Regional Sales Manager)

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'industrie dentaire et propulsez votre carrière vers de nouveaux sommets. En tant que Regional Sales Manager·e Labore, vous jouerez un rôle stratégique en pilotant une équipe de Sales Managers pour transformer les ambitions commerciales en succès concrets et durables.

Missions principales

• Management d'équipe : Diriger, accompagner et développer une équipe de cinq Sales Managers Labore (management fonctionnel et disciplinaire) dans un environnement axé sur la performance et la collaboration.
• Pilotage stratégique : Communiquer les objectifs et les valeurs de l'entreprise, tout en traduisant les évolutions du marché en impulsions stratégiques pour la région.
• Analyse de marché : Utiliser les outils de data analyse (Power BI, études de marché, veille concurrentielle) pour identifier les potentiels de croissance et orienter la stratégie régionale de façon prospective.
• Développement commercial : Soutenir les ventes stratégiques, mettre en œuvre des initiatives régionales et assurer le suivi rigoureux des KPI et des résultats.
• Collaboration transverse : Travailler en synergie avec les Account Managers et Customer Success Managers, et représenter l'entreprise lors d'événements et conférences clés du secteur.

Profil recherché

• Diplôme universitaire (Bac+3/5) en économie, ingénierie, sciences de la vie, MedTech, santé ou domaine similaire avec une forte orientation commerciale.
• Ou formation équivalente dans le secteur dentaire/B2B complétée par une expertise en gestion.
• Expérience confirmée en management d'équipe et en pilotage de performance commerciale.
• Capacité démontrée à naviguer dans des environnements complexes et à accompagner le changement organisationnel.

Competences requises

• Maîtrise de l'analyse de données et des outils décisionnels (Power BI).
• Excellentes capacités de négociation et assurance dans la clôture de ventes complexes.
• Leadership inspirant et aptitude à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
• Vision stratégique et capacité d'analyse prospective du marché.