Sales Development Representative DACH

Über die Position

Wir suchen eine ambitionierte und proaktive Persönlichkeit, die unser wachsendes Sales‑Team in München verstärkt. Als Sales Development Representative DACH bist du der Motor unseres Wachstums und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

Hauptaufgaben

• Lead Qualification: Erste Ansprechperson für potenzielle Kunden, Qualifizierung von Marketing‑Leads nach dem MEDDIC‑Framework.
• Outbound Excellence: Identifikation und Gewinnung von Zielkunden über Kaltakquise, personalisierte E‑Mails und Social Selling auf LinkedIn.
• Strategic Analysis: Durchführung tiefgehender Potenzialanalysen von Zielunternehmen (Tech‑Stack, Pain Points, Entscheidungsstrukturen).
• Relationship Building: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu noch nicht sales‑ready Kunden.
• Customer Journey: Begleitung interessierter Kontakte durch die frühen Funnel‑Phasen und Sicherstellung einer hochwertigen Customer Experience.
• Seamless Handover: Übergabe von Leads an Account Executives mit detaillierten Briefings, Stakeholder‑Maps und Pain‑Point‑Zusammenfassungen.
• Sales Collaboration: Vereinbarung von Discovery Calls und Produktdemos zur Sicherstellung einer gefüllten Sales‑Pipeline.
• CRM Management: Sorgfältige Pflege aller Datensätze im CRM‑System.

Anforderungsprofil

• Erste Berufserfahrung, idealerweise im Sales‑ oder IT‑Umfeld.
• Starkes persönliches Interesse an moderner IT‑Infrastruktur.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Teamgeist.
• Fähigkeit, technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.

Erforderliche Kenntnisse

• Vertrautheit mit dem MEDDIC‑Framework.
• Erfahrung im Social Selling, insbesondere auf LinkedIn.
• Grundlegendes Verständnis von Cloud‑Umgebungen, Networking, Rechenzentren und Cybersecurity.
• Umgang mit CRM‑Systemen.