Sales Development Representative – Mid‑Market & Enterprise (H/F)

Rejoignez Alasco, la start‑up qui révolutionne la maîtrise des coûts de construction grâce à l’intelligence artificielle. Vous intégrerez l’équipe commerciale de notre bureau de Munich et jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités auprès des acteurs majeurs du secteur immobilier et de la construction (développeurs de projets, investment managers, CFO). **Vos missions principales** - **Ciblage & qualification** : identifier, prioriser et enrichir les comptes cibles (mid‑market & enterprise) en fonction de leur potentiel et de leur pertinence stratégique. - **Prospection multicanal** : lancer des séquences d’outbound (appels, e‑mail, LinkedIn, réseaux professionnels) et être présent sur les salons (EXPO REAL) ou les événements sectoriels où se trouvent nos prospects. - **Qualification inbound** : analyser les leads entrants (campagnes, referrals, site web) pour détecter les besoins réels et les opportunités de valeur ajoutée. - **Discovery calls** : mener des entretiens structurés, poser les bonnes questions pour comprendre les processus de décision, les enjeux budgétaires et les points de douleur liés à la gestion de projets de construction de plus de 200 M€. - **Gestion de la multi‑stakeholder** : cartographier les décideurs, identifier les influenceurs et orchestrer les réunions afin de préparer le terrain pour le Account Executive (AE). - **Passage de relais** : livrer des opportunités qualifiées (avec brief complet) aux AE, pas seulement des contacts. - **Mise à jour du CRM** : assurer la traçabilité de chaque interaction, enrichir les fiches prospects et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, etc.). **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail dynamique, hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) au cœur de Munich. - Une équipe internationale, passionnée par la data et l’IA, avec des experts produit, sales et marketing. - Un package salarial compétitif, bonus lié aux performances et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, abonnement transport). - Des possibilités d’évolution rapide vers des postes de Senior SDR ou Account Executive. - Un accès à des formations continues (sales techniques, IA appliquée, gestion de projets). **Profil recherché** Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur de la construction, de l’immobilier ou des logiciels SaaS. Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes, savez travailler en équipe avec les AE et avez une forte capacité d’écoute et d’analyse. Vous maîtrisez l’anglais et l’allemand (ou le français) et êtes motivé(e) par les challenges de la vente à forte valeur ajoutée. Rejoignez Alasco et contribuez à transformer la façon dont les projets de construction sont financés et contrôlés !