Stellenbeschreibung
Rejoignez StepStone Group, leader européen du recrutement en ligne, et prenez les rênes du développement commercial de notre solution Alljobs360, une plateforme innovante qui combine visibilité d’offres d’emploi, marque employeur et performance marketing. En tant que (Senior) Account Manager, vous serez le pilier de la relation client et le moteur de la croissance de notre portefeuille programmatique.
**Vos missions principales**
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en assurant la rédaction d’offres personnalisées et la négociation de contrats complexes.
- Identifier et développer des opportunités d’upselling et de cross‑selling auprès de nos clients existants afin d’augmenter le chiffre d’affaires moyen par compte.
- Accompagner les équipes commerciales internes en partageant les meilleures pratiques, en animant des sessions de formation et en créant des supports pédagogiques (playbooks, webinars, ateliers).
- Analyser les KPI (CTR, CPM, ROI, taux de conversion, etc.) pour mesurer la performance des campagnes, proposer des optimisations et présenter des rapports clairs aux parties prenantes.
- Construire et entretenir des relations de confiance à long terme avec les décideurs (CMO, Head of Talent Acquisition, responsables RH) en adoptant une approche consultative et orientée résultats.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, data science et marketing afin de garantir que les solutions proposées répondent aux besoins évolutifs du marché.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de la division Programmatic Advertising, en apportant des insights sur les tendances du secteur et les attentes des clients.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques ou en performance‑marketing, idéalement dans le secteur du recrutement ou de la publicité digitale.
- Maîtrise parfaite du français, de l’allemand et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Solides compétences en négociation et en closing de contrats à forte valeur ajoutée.
- Capacité à travailler de manière structurée, analytique et orientée data, avec une aisance à interpréter et à exploiter les indicateurs clés de performance.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques, l’upselling et le cross‑selling.
- Excellent sens du relationnel, capacité à influencer et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’analyse (Google Analytics, Tableau, Power BI).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique à Düsseldorf, avec une politique hybride (2 jours de télétravail par semaine).
- Un package salarial compétitif, complété par un bonus annuel basé sur les performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, ateliers internes).
- Un accès à des outils de pointe et à une équipe internationale passionnée par l’innovation.
- Des avantages sociaux attractifs (mutuelle, tickets restaurant, transport, etc.).
**Pourquoi StepStone Group ?**
En intégrant StepStone, vous rejoignez une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son expertise dans le recrutement digital et son ambition de transformer le marché de l’emploi grâce à la data et à la technologie. Vous évoluerez au sein d’une culture d’entreprise inclusive, où l’esprit d’équipe et la prise d’initiative sont valorisés.
Prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la croissance de notre solution Alljobs360 ? Postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure StepStone !
