Senior Sales Manager Outbound (m/w/d)

Über die Position

Als Senior Sales Manager Outbound bist du verantwortlich für den aktiven Aufbau unserer Sales‑Pipeline in der Region Europe Central. Du identifizierst gezielt neue Zielaccounts, entwickelst mehrstufige Outbound‑Kampagnen und wandelst Ansprachen in belastbare Opportunities um.

Hauptaufgaben

• Konzeption, Steuerung und kontinuierliche Optimierung von Outbound‑Kampagnen über Telefon, E‑Mail, LinkedIn und weitere Social‑Selling‑Kanäle.
• Entwicklung und Schärfung von Ideal Customer Profiles (ICPs) in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Einsatz KI‑gestützter Tools zur Leadgenerierung und datenbasierter Optimierung von Ansprache‑Formaten.
• Identifikation und Kontaktierung von Zielaccounts via Cold Calls und personalisierten E‑Mail‑Sequenzen.
• Qualifizierte Terminvereinbarung und strukturierte Übergabe von Opportunities an Direktvertrieb oder Partner.
• Dokumentation von Use Cases, Pain Points, Stakeholder‑Kontext und Timing in HubSpot bzw. dem CRM‑System.
• Weiterentwicklung von Outbound‑Playbooks, Coaching weniger erfahrener Teammitglieder und Repräsentation von DocuWare auf Messen und Webinaren.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Outbound‑Vertrieb, Business Development oder strukturierter Leadgenerierung, idealerweise im SaaS‑ oder Softwareumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Outbound‑Strategien.
• Erfahrung im Umgang mit KI‑gestützten Tools und CRM‑Systemen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kaufsignalen und Trigger‑Events.

Erforderliche Kenntnisse

• KI‑gestützte Tools
• HubSpot
• CRM‑Systeme
• LinkedIn und Social‑Selling‑Kanäle
• Telefon‑ und E‑Mail‑Kommunikation

Was wir bieten

• Internationale, verteilte Teams und flache Hierarchien.
• Offene Unternehmenskultur mit Raum für Mitgestaltung.
• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Innovatives Umfeld, das Arbeitsprozesse in verschiedensten Branchen digitalisiert.