Account Executive Germany

Über die Position

Als Account Executive unterstützen Sie XPO Transport Solutions Germany dabei, das Wachstum der Forwarding‑Geschäftseinheit in Deutschland voranzutreiben. Sie betreuen ein bestehendes Kundenportfolio aus Industrie, FMCG und Chemie und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten.

Hauptaufgaben

• Kundenbeziehungen pflegen und strategisch weiterentwickeln.
• Umsatz und Profitabilität durch Up‑ und Cross‑Selling steigern.
• Neukunden akquirieren und Vertriebsstrategie für den deutschen Markt umsetzen.
• Gesamten Sales‑Cycle steuern – von Lead‑Generierung über Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss.
• Individuelle Transport‑ und Logistikkonzepte entwickeln und XPO als bevorzugten Partner positionieren.
• Zusammenarbeit mit Operations, Pricing, Procurement und Engineering zur Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote.
• Implementierung neuer Kundenprojekte begleiten und reibungsloses Onboarding sicherstellen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium und mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Transport‑ und Logistiklösungen.
• Fundierte Kenntnisse des Transport‑ und Lieferkettenmarktes.
• Erfahrung in Business Development und Account Management im Transport‑Umfeld.
• Starke Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider‑ und Managementebene.
• Selbstständige Arbeitsweise und Fähigkeit, komplexe Projekte zu koordinieren.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse von FTL‑, Bulk‑ und Forwarding‑Lösungen.
• Vertrautheit mit Prozessen der Ausschreibung, RFQ und Vertragsgestaltung.
• Verständnis von Supply‑Chain‑ und Einkaufsprozessen.

Was wir bieten

• Vielfältige Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt fördert.
• Möglichkeit, aktiv am Wachstum eines internationalen Logistikunternehmens mitzuwirken.