Account Manager (w/m/d)

Über die Position

Als Account Manager (w/m/d) bei Axians Digital Infrastructure gestalten Sie die digitale Zukunft unserer Kunden. Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue, indem Sie innovative IT‑Infrastruktur‑ und Sicherheitslösungen anbieten.

Hauptaufgaben

• Strategischer Ausbau und Betreuung bestehender Kunden durch Cross‑Selling von IT‑Infrastruktur, Managed Services und physischer Sicherheitstechnik.
• Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene und Identifikation von Erweiterungs‑ und Folgegeschäftspotenzialen.
• Transformation von Projekt‑ und Hardwaregeschäft in nachhaltige Managed‑Service‑Verträge.
• Eigenständige Neukundengewinnung durch Marktanalyse, Direktansprache und Netzwerkaufbau.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.

Anforderungsprofil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von IT‑Dienstleistungen, Managed Services oder physischer Sicherheitstechnik.
• Nachweisbare Erfolge sowohl in der Neukundengewinnung („Hunter“) als auch im Ausbau bestehender Kunden („Farmer“).
• Souveränes, verhandlungssicheres Auftreten auf Entscheider‑ und Geschäftsführungsebene.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse von Vorteil.

Erforderliche Kenntnisse

• Technisches Verständnis für IT‑Infrastruktur (Server, Virtualisierung, Enterprise Networking).
• Kenntnisse im Bereich physischer Sicherheitstechnik (CCTV, ZKS, BMA) oder Netzwerktechnik.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen und komplexer Vertrags‑ und Betriebsführungsmodelle (SLA, Managed‑Service‑Verträge).

Was wir bieten

• Teamorientiertes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum.
• Beteiligung am konzerneigenen Aktienprogramm und betriebliche Altersvorsorge.
• Moderne Offices, Gesundheitsprävention, Bike‑Leasing und umfangreiche Weiterbildungsangebote.