B2B Sales & Key Account Manager Deutschland (m/w/d) 80-100%

Über die Position

Als B2B Sales & Key Account Manager (m/w/d) verantworten Sie den Vertrieb von NZZ‑Corporate‑Abonnements im deutschen Markt und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Unternehmens bei.

Hauptaufgaben

• Aktive Neukundenakquise von Firmenkunden für NZZ‑Corporate‑Abos im deutschen Markt
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über LinkedIn, E‑Mail und Telefon
• Einsatz von KI‑Tools zur datengetriebenen Lead‑Generierung, Marktanalysen und Effizienzsteigerung
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Beratung auf Entscheider‑ und C‑Level
• Verantwortung für den End‑to‑End‑Sales‑Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Trendbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Sicherstellung des Pipeline‑Aufbaus sowie Verantwortung für Neukunden‑Umsatz und Abschlussquoten

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im New‑Business‑Development
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Online‑Abos oder Software‑/Content‑Lizenzen, vorzugsweise in der Medienbranche
• Praxis im Umgang mit KI‑gestützten Tools für die Kundenakquise (z. B. automatisiertes Lead‑Scoring, Personalisierung, smarte Outreach‑Prozesse)
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität, hohe Eigeninitiative und Abschlussstärke
• Sehr gute Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, Beratung und Verhandlungsführung auf Entscheider‑ und C‑Level‑Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Starkes Interesse an Wirtschaft, Politik und hochwertigen Medieninhalten sowie Kenntnis der deutschen Medienlandschaft
• Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse im Einsatz von KI‑basierten Vertriebs‑Tools
• Vertrautheit mit LinkedIn‑ und E‑Mail‑Outreach‑Methoden
• Verständnis des deutschen Medienmarktes und von Unternehmensabonnements

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Markt
• Zusammenarbeit mit engagierten Teams in Berlin und Zürich
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben