Commercial Lead (m/w/d) – Business Development & Sales

Über die Position

Zur Verstärkung unseres Commercial Teams sucht Securitas einen Commercial Lead (m/w/d) für Business Development & Sales in der Region Nordost Deutschlands. Sie übernehmen die disziplinarische und fachliche Führung des Business Development Teams und treiben die Wachstums‑ und Umsatzziele aktiv voran.

Hauptaufgaben

• Führung und Entwicklung der Business Development Manager inkl. KPI‑basierter Steuerung
• Steuerung von Zielen, Ressourcen, Prioritäten und Sales‑Pipeline
• Umsetzung und Weiterentwicklung der Commercial‑ und Vertriebsstrategie
• Aufbau und Pflege einer margenstarken Sales‑Pipeline mit Fokus auf Solution Sales und definierte Verticals
• Aktive Akquise, Angebotserstellung, Kalkulation und Vertragsverhandlung komplexer Kundenprojekte
• Durchführung von Bedarfs‑ und Risikoanalysen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Coaching und Sparring des Teams in anspruchsvollen Vertriebs‑ und Verhandlungssituationen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Reporting, Forecasting und Sicherstellung hoher CRM‑Datenqualität

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development / Vertrieb (idealerweise B2B, Dienstleistung, Solution Sales)
• Nachweisbare Führungserfahrung mit Erfolgen im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (mind. B2) und hohe Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Leadership‑Kompetenz und unternehmerisches Denken
• Starke Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten sowie Ergebnis‑ und Kundenorientierung

Erforderliche Kenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse in Vertriebs‑ und CRM‑Systemen
• KPI‑ und performancebasiertes Steuerungsverständnis

Was wir bieten

• Attraktives Einstiegsgehalt und unbefristeten Arbeitsvertrag
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Vielfältige Mitarbeitervorteile (z. B. Sky, Vodafone, McFit)
• Flexible und planbare Arbeitszeiten
• Bis zu 50 % mobiles Arbeiten (Hybrid‑Modell)