Commercial Solutions & Monetization Manager (m/w/d) – Subscription Focus

Über die Position

Als Senior Commercial Manager bei der StepStone Group übernehmen Sie die End‑to‑End‑Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte. Der Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle mit besonderem Fokus auf Subscription‑Strategien, Pricing‑Modelle und exzellente Go‑to‑Market‑Ansätze.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue oder bestehende kommerzielle Produkte
• Verknüpfung von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten Lösungen
• Definition und Optimierung von kommerziellen Modellen, insbesondere Subscription‑ und wiederkehrende Umsatzmodelle
• Gestaltung von Vertragsstrukturen und Pricing‑Frameworks sowie Festlegung von Preis‑ und Rabattstrategien
• Verantwortung für Umsatz‑ und Margenziele, Analyse der Performance und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen
• Entwicklung von Pricing‑Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung
• Sicherstellung einer klaren Produktpositionierung und überzeugenden Marktkommunikation von Pitch bis Präsentation
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Tech zur Umsetzung einer erfolgreichen Go‑to‑Market‑Strategie
• Entwicklung strategischer Pricing‑Konzepte für Partnerverträge, Reseller‑Modelle oder Verbandskooperationen
• Identifikation und Bewertung von KI‑gestützten Lösungen zur Optimierung von Produkten, Pricing‑Strategien und Geschäftsprozessen

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management‑/Strategieberatung
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Subscription‑ bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, datengetriebene und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Exzellente Kommunikations‑ und Projektmanagementfähigkeiten
• Erfahrung im Umgang mit KI‑gestützten Tools und Technologien

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse in der Entwicklung und Optimierung von Subscription‑ und wiederkehrenden Umsatzmodellen
• Erfahrung mit Pricing‑Frameworks, Vertragsgestaltung und Rabattstrategien
• Fähigkeit zur Erstellung von Business Cases, Analysen und datenbasierten Handlungsempfehlungen
• Vertrautheit mit KI‑gestützten Lösungen zur Prozess- und Produktoptimierung