Cyber Sales Manager Germany (d/m/w)

Über die Position

Der Cyber Sales Manager unterstützt den Bereich Cyber Programme der Airbus Defence and Space GmbH beim Ausbau und der Pflege von Kundenbeziehungen im deutschen Militär‑ und Behördenumfeld. Sie verantworten den kompletten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

Hauptaufgaben

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestands‑ und Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden und Industrie.
• Betreuung von Bestandskunden und Akquisition von Neukunden.
• Erstellung erfolgreicher Angebote, Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen und Steuerung des Angebotsprozesses unter Einbindung relevanter Schnittstellen (Finance, Compliance, Bid Management, Programme, Commercial & Contracts).
• Steuerung komplexer Sales‑Kampagnen und Koordination aller internen und externen Stakeholder.
• Entwicklung von Business‑ und Capture‑Plänen sowie dedizierten Vertriebsstrategien.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten, Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Ethics & Compliance‑Regelungen in allen Kommunikations‑ und Interaktionsprozessen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare Berufsausbildung.
• Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit deutschen militärischen Kunden und/oder Behörden.
• Erfahrung im Cyber‑Security‑Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen und Lösungsvorschläge zu übersetzen.
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen.
• Starke Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten.
• Gutes Verständnis kommerzieller Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden).
• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft von ca. 20 % im deutschsprachigen Raum.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung.

Erforderliche Kenntnisse

• Einschlägige Erfahrung im Vertrieb an deutsche Militär‑ und Behördenkunden.
• Kenntnisse im Cyber‑Security‑Bereich.
• Erfahrung mit Salesforce und gängigen IT‑Tools (wünschenswert).