Director Pricing & Packaging (m/w/d)

Über die Position

Als Director Pricing & Packaging bei TOPdesk verantworten Sie die globale Preis‑ und Verpackungsstrategie und treiben die Monetarisierung von KI‑basierten SaaS‑Lösungen voran. Sie gestalten die kommerzielle Basis für die nächste Wachstumsphase eines führenden europäischen SaaS‑Unternehmens.

Hauptaufgaben

• Definition und Weiterentwicklung der langfristigen Preisarchitektur für das gesamte Portfolio.
• Entwicklung von hybriden, nutzungs‑ und ergebnisbasierten Lizenzmodellen.
• Aufbau von Value‑Metrics und Preismodellen für KI‑gestützte Produkte.
• Steigerung von Umsatzwachstum und Margen durch gezielte Pricing‑ und Packaging‑Strategien.
• Datengestützte Entscheidungsfindung mittels Kundenforschung, Pricing‑Experimenten und Finanzmodellen.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer modernen Pricing‑Organisation.
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Sales und Finance zur Umsetzung messbarer Geschäftsergebnisse.

Anforderungsprofil

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior‑Position im B2B‑SaaS‑Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.
• Praxis in der Monetarisierung von KI‑, API‑ oder Plattformprodukten.
• Leitung mindestens eines umfassenden Repricing‑ oder Repackaging‑Projekts in einem Unternehmen mit > 100 Mio. USD ARR.
• Ausgeprägte analytische und quantitative Fähigkeiten.
• Erfahrung, Entscheidungen auf C‑Level‑Ebene zu beeinflussen.

Erforderliche Kenntnisse

• Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung.
• Fundierte Kenntnisse in Preisarchitektur, Value‑Metrics und hybriden Lizenzmodellen.
• Erfahrung mit datenbasierten Pricing‑Methoden und Finanzmodellierung.