Key Account Manager Apotheke (m/w/d) – Kerngebiet Hessen

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) für Apotheken betreuen Sie eigenverantwortlich ein definiertes Kundenportfolio im Kerngebiet Hessen. Sie fungieren als zentraler Ansprechpartner für Offizin‑Apotheken, Apotheken‑Verbünde und regionale Kooperationspartner und tragen maßgeblich zum Ausbau unseres Vertriebs bei.

Hauptaufgaben

• Kompetente und bedarfsorientierte Betreuung der zugewiesenen Key‑Account‑Kunden.
• Erstellung von Business‑ und Marketingplänen zur Sell‑Out‑Förderung, inkl. Cash‑Back‑Aktionen, digitalem Marketing und Musterproben.
• Aktiver Vertrieb unserer homöopathischen und pflanzlichen Präparate sowie Ausbau der Distribution.
• Durchführung von Jahresgesprächen, Verhandlung von Einkaufskonditionen und Erreichung der Wachstumsziele.
• Analyse und Pflege von Kundengruppen, Gewinnung strategischer Neukunden und Wettbewerbsanalyse.
• Planung und Durchführung von Inhouse‑Schulungen für Apotheken.
• Umsatz‑ und Budgetverantwortung inklusive Kontrolle von Kundendeckungsbeiträgen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene Ausbildung als geprüfter Pharmareferent (IHK) oder Pharmaberater nach §75 AMG bzw. ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Apotheken‑Außendienst.
• Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu deutschlandweiten Reisen.
• Ausgeprägte Verhandlungs‑ und Kommunikationsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Denkweise.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse im Vertrieb pharmazeutischer Produkte und im Aufbau von Apotheken‑Netzwerken.
• Erfahrung in der Erstellung von Business‑ und Marketingplänen.
• Vertrautheit mit Budget‑ und Umsatzverantwortung.

Was wir bieten

• Arbeiten in einem familiengeführten Unternehmen mit über 60 Jahren Erfahrung im Naturheilverfahren.
• Ein breites Produktsortiment und internationale Marktpräsenz.
• Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Key‑Account‑Management.