Key Account Manager (h/f/d) – Secteur Nord de l'Allemagne

À propos du poste

OPAL, entreprise allemande qui crée la couche d'identification des objets physiques pour les chaînes d'approvisionnement, recherche un Key Account Manager ambitieux pour développer des comptes clés en Allemagne. Le secteur couvre le nord de l'Allemagne (Hambourg, Kiel, Lübeck, Brême, Hanovre) ainsi que la Rhénanie-du-Nord-Westphalie et la Rhénanie (Düsseldorf, Cologne, Essen, Dortmund, Bonn). Le poste est à temps plein, dès que possible.

Missions principales

• Développer un portefeuille de comptes clés en Allemagne et en piloter un business plan par compte clé.
• Analyser les processus clients et mettre en œuvre des solutions OPAL qui optimisent les flux et la traçabilité.
• Détecter proactivement les opportunités de vente croisée et de montée en gamme.
• Négocier contrats et conditions selon les directives commerciales, en insistant sur la valeur livrée.
• Représenter OPAL sur les salons et événements clients et tenir à jour le CRM.

Profil recherché

• Au moins cinq ans d'expérience en vente conseil dans l'informatique, l'Auto-ID ou les solutions supply chain, avec des améliorations de processus démontrées.
• Allemand et anglais courants ; permis de conduire de catégorie B et mobilité dans le secteur.
• Autonomie, méthode et esprit de long terme, avec une approche équilibrée entre chasseur et éleveur.

Ce que nous offrons

• Un secteur clairement délimité, sans partir de zéro.
• Une équipe soudée et des décisions rapides.
• Une marge de manœuvre dans le développement des solutions et une visibilité de carrière jusqu'à la direction.