Key Account Manager im technischen Systemvertrieb – Schwerpunkt Wohnungs‑/Immobilienwirtschaft

Über die Position

Als Key Account Manager:in im technischen Systemvertrieb verantworten Sie die Zielgruppe Wohnungs‑ und Immobilienwirtschaft für die Marke Buderus im Vertriebsgebiet Nord. Sie agieren als zentrale Fach‑ und Ansprechpartnerin für alle wohnungswirtschaftsbezogenen Fragen.

Hauptaufgaben

• Gewinnung, Entwicklung und Ausbau von Wohnungswirtschaftsunternehmen zu Key Accounts sowie Steigerung von Umsatz und Marktanteilen.
• Aufbau und Pflege von Netzwerken, frühzeitige Identifikation von Projekten und Positionierung von Buderus als führender Partner.
• Erfassung individueller Kundenbedürfnisse, Definition maßgeschneiderter Systemlösungen, Erstellung von Konzeptideen und Technologievergleichen.
• Zusammenarbeit mit technischem Backoffice, Niederlassungen, Partnern und Service; Unterstützung des Flächenvertriebs, Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Angeboten.
• Analyse technischer und wirtschaftlicher Machbarkeiten, Dokumentation aller Projektinformationen im CRM‑System.
• Repräsentation von Buderus bei Verbänden, Messen, Ausstellungen, Kundenseminaren und weiteren Veranstaltungen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Versorgungstechnik) oder vergleichbare Qualifikation (z. B. SHK‑Meister).
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Wohnungswirtschaft, Energiebranche oder im technischen/kaufmännischen Vertrieb.
• Hohe technische und kaufmännische Kompetenz in Heiz‑ und Klimatechnik sowie umfassende Markt‑, Branchen‑ und Gesetzeskenntnisse.
• Ausgeprägte strategische Vertriebskompetenz, exzellentes Kommunikations‑ und Verhandlungsgeschick sowie zielorientiertes Handeln.

Erforderliche Kenntnisse

• Heiztechnik
• Klimatechnik
• Technische Systemlösungen für Wohnungs‑ und Immobilienwirtschaft
• CRM‑Systeme