Key Account Manager (m/w/d) Utilities

Über die Position

Als Key Account Manager (m/w/d) Utilities unterstützen Sie Eaton dabei, das Umsatzwachstum im Mittelspannungs‑Schaltanlagen‑Portfolio (MV Assemblies) in Deutschland zu realisieren. Sie bauen die Marktpräsenz im Utilities‑ und Erneuerbare‑Energien‑Segment aus und vertreten Eaton als Anbieter technisch anspruchsvoller Systeme.

Hauptaufgaben

• Erreichen des Umsatzwachstums gemäß Profitplan für MV‑Schaltanlagen im zugewiesenen Gebiet.
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Angeboten bei strategischen Zielkunden.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Planern und Beratern.
• Entwicklung großer Projekte, Aufbau einer Projektpipeline und Abschluss von Aufträgen.
• Erstellung und Reporting von Pipeline‑, Wachstums‑ und Vertriebskennzahlen.
• Teilnahme an regionalen technischen und kommerziellen Veranstaltungen sowie Präsentation von MV‑Lösungen.
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit lokalen Projekt‑, SA&A‑, Marketing‑ und ESS‑Teams.
• Sicherstellung der Listung von Eaton‑Produkten in relevanten Approved Vendor Lists (AVL).

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Mittelspannungs‑ oder ähnlichen technischen Produkten.
• Starkes Netzwerk im Utilities‑ und Erneuerbare‑Energien‑Umfeld in Deutschland.
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Account‑Strategien.
• Verhandlungssichere Kommunikation und Durchsetzungsstärke gegenüber Kunden und internen Stakeholdern.
• Projektmanagement‑ und Reporting‑Kompetenzen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Erforderliche Kenntnisse

• Mittelspannungs‑Schaltanlagen (MV Assemblies) und deren Anwendung.
• Approved Vendor Lists (AVL) und Value‑Proposition‑Methodik.
• Marktstrukturen im Utilities‑ und Erneuerbare‑Energien‑Sektor.
• Technische Präsentation und Demonstration von MV‑Lösungen.