Key-Account-Manager:in / Product Specialist Nord (m/w/d)

Über die Position

Wir suchen einen erfahrenen Product Specialist (m/w/d), der den Aufbau und das Wachstum des Geschäfts in Deutschland verantwortet. Der Fokus liegt auf Speciality Care und Rare Diseases und richtet sich an medizinische Fachkreise, insbesondere Krankenhäuser und Key‑Opinion‑Leader.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Deutschland mit Schwerpunkt auf Universitätskliniken, Spezialnetzwerken und wichtigen Überweisungszentren.
• Präsentation des Produktportfolios bei medizinischen Fachkreisen unter Hervorhebung klinischer Vorteile und Real‑World‑Daten.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Key‑Opinion‑Leadern, Durchführung gezielter Besuche und Unterstützung zur Verbesserung von Patientenergebnissen.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback zur Optimierung der Verkaufsstrategie und Zielerreichung im CRM‑System.
• Koordination mit internen Schnittstellen (Marketing, Market Access, Medical Affairs, Supply Chain, Legal & Compliance) sowie externen Partnern (Ärzte, Krankenhausapotheker, Arzneimittelkommissionen, KOLs).

Anforderungsprofil

• Nachweisbare Erfolge im pharmazeutischen Vertrieb und tiefgehende Kenntnisse des Rare‑Disease‑Marktes.
• Fähigkeit, fachlich fundierte Gespräche auf Augenhöhe mit HCPs zu führen und Produkte gemäß Unternehmensstrategien zu präsentieren.
• Qualifikation nach § 75 AMGB.
• Bestehende belastbare Netzwerke zu medizinischen Fachkreisen und Krankenhaus‑Stakeholdern in Deutschland.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, von Krankenhausentscheidungsprozessen und Erstattungswegen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Zielerreichung in funktionsübergreifenden Teams.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse des Rare‑Disease‑Marktes und aktueller Therapieprotokolle.
• Vertrautheit mit Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen.
• Verständnis der deutschen Gesundheits‑ und Erstattungssysteme.