Job description
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Représentant(e) commercial(e) terrain pour développer son portefeuille clients dans le sud‑est de la Rhénanie‑Pfalz (Bendorf, Koblenz, Lahnstein, Montabaur, Neuwied). Vous intégrerez l’équipe de vente de la division Chauffage et Climatisation, rattachée au siège de Frankfurt am Main, et serez le premier interlocuteur technique et commercial des grossistes, installateurs et chauffagistes de la région.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux comptes (grossistes, installateurs, entreprises de chauffage) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Entretenir et développer des relations de long terme avec les clients existants, en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions sur mesure.
- Réaliser des visites techniques sur site, diagnostiquer les besoins, conseiller les clients sur les produits Bosch (chaudières, pompes à chaleur, systèmes de régulation) et élaborer des offres commerciales compétitives.
- Négocier les conditions de vente, préparer les devis, suivre les commandes jusqu’à la livraison et garantir la satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (service après‑vente, logistique, marketing) pour assurer la bonne mise en œuvre des projets.
- Utiliser les outils CRM et les logiciels bureautiques (MS Office, SAP) pour saisir les activités, analyser les performances et préparer les reportings hebdomadaires.
- Participer aux formations produit, aux salons professionnels et aux événements régionaux afin de rester à la pointe des innovations techniques.
**Profil recherché**
- Formation technique supérieure (Bac+2/3) en chauffage, énergie, électricité ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente technique B2B, idéalement dans le secteur du chauffage, de la climatisation ou de la construction.
- Excellente maîtrise de l’allemand (oral et écrit) ; la connaissance du français ou de l’anglais constitue un atout.
- Aptitudes commerciales avérées : prospection, négociation, gestion de portefeuille et orientation résultats.
- Sens du service client, capacité à vulgariser des concepts techniques et à proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, MS Office, SAP) et aisance avec les nouvelles technologies.
- Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la zone géographique attribuée.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter votre activité terrain.
- Un programme de formation continue (produits Bosch, techniques de vente, langues) et des possibilités d’évolution interne au sein du groupe.
- Un environnement de travail dynamique, soutenu par une culture d’innovation et de responsabilité sociétale.
- Des avantages sociaux (mutuelle, retraite complémentaire, tickets restaurant) et un équilibre vie professionnelle / vie privée favorisé grâce à une organisation hybride (bureau à Frankfurt et déplacements sur le terrain).
Rejoignez Bosch Group et participez activement à la transition énergétique en proposant des solutions de chauffage performantes et respectueuses de l’environnement. Vous êtes motivé(e) par les challenges commerciaux et avez le sens du service ? Postulez dès maintenant !
