Senior Account Executive – DACH

Über die Position

Als Senior Account Executive – DACH bei mpmX übernehmen Sie die komplette Verantwortung für den Vertriebszyklus in einem neuen, wachstumsstarken Markt. Sie bauen eigenständig ein Vertriebsgebiet auf, steuern die Pipeline von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und arbeiten hybrid mit mindestens einem Tag pro Woche im Karlsruher Büro.

Hauptaufgaben

• Akquise neuer mittelständischer und Großkunden in der DACH-Region über gezielte Outbound‑Aktivitäten (Telefon, E‑Mail, LinkedIn, Veranstaltungen).
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus inkl. Bedarfsermittlung, Demo, Angebotserstellung und Abschluss innerhalb eines typischen 6‑Monats‑Zyklus.
• Beratungsorientierter Vertrieb auf C‑Level‑Ebene mit Fokus auf messbaren Business‑Value und ROI.
• Aufbau und Pflege einer vorhersehbaren, qualitativ hochwertigen Pipeline mit Ziel‑ACV von ca. 50 K € im Mittelstand und Enterprise‑Deals über 100 K € ARR.
• Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Skalierung des Geschäfts und zur Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.

Anforderungsprofil

• Unternehmerische Denkweise und Erfahrung im Vertrieb im DACH‑Mittelstand.
• Starker Fokus auf Branchen wie Fertigung, Einzelhandel und BFSI.
• Ausgeprägte Fähigkeit, strategische Gespräche mit Führungskräften zu führen und Lösungen mit klarem ROI zu präsentieren.

Erforderliche Kenntnisse