(Senior) Account Executive - New Business (m/w/d)

Über die Position

Als (Senior) Account Executive – New Business bist du die operative Speerspitze des Vertriebs bei coac GmbH. Du nutzt deine Erfahrung im Enterprise‑Software‑Verkauf, um datengetriebene KI‑Lösungen erfolgreich im B2B‑Umfeld zu platzieren.

Hauptaufgaben

• Lead‑Processing & Closing: Qualifizierte Leads übernehmen und den gesamten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss steuern.
• Decision & Board Management: Stakeholder in komplexen Organisationen identifizieren und auf C‑Level‑ und Vorstandsebene überzeugen.
• Arbeiten im Triangle: Als taktischer Lead im Dreieck Sales – Pre‑Sales – Implementation maßgeschneiderte Lösungskonzepte präsentieren.
• Pipeline‑Strategie: Kombination aus Bearbeitung vorhandener Leads und gezieltem Prospecting, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen.
• Value‑Based Selling: Geschäftskritische Lösungen verkaufen, Business‑Logik der Kunden verstehen und messbaren ROI kommunizieren.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit nachweislichem Erfolg bei mehrstufigen, sechsstelligen Deals.
• Ausgeprägter Abschlussinstinkt und Verhandlungssicherheit auf Top‑Management‑Ebene.
• Moderne Stakeholder‑Management‑Methoden und Erfahrung in interdisziplinären Teams (Sales‑Triangle).
• Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sichere Englischkenntnisse.
• Analytische Stärke, um komplexe Anforderungen schnell zu erfassen und gewinnbringende Verkaufsstrategien zu entwickeln.

Erforderliche Kenntnisse

• Enterprise‑Software‑Solution‑Sales.
• Verkauf von KI‑unterstützten, datenbasierten Produkten und Services.

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungsmodell mit kompetitiver Fix‑ und Variablenstruktur, das exzellente Sales‑Performance im Enterprise‑Segment überproportional belohnt.
• Hybrides Arbeiten: Flexible Gestaltung des Arbeitsplatzes mit Raum für Austausch und Teamdynamik.
• Verantwortung und Impact: Möglichkeit, datengetriebene Innovationen mit echtem Business‑Impact zu gestalten.