New
Job description
Campana & Schott, cabinet international de conseil en management et technologies, recherche un(e) Senior Account Manager pour piloter le développement commercial de son pôle Life Sciences & Healthcare (Biotech, MedTech, Pharma). Vous intégrerez une équipe dynamique où l’humain, l’innovation et la durabilité sont au cœur des projets. En tant que Business Developer senior, vous serez responsable de la stratégie de croissance du cluster, de la génération de leads, du développement de relations clients à forte valeur ajoutée et de la mise en place de programmes de cross‑selling et d’upselling. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les experts métiers et les équipes de delivery pour proposer des offres sur‑mesure (transformation digitale, New Work, sustainability, organisation).
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la feuille de route commerciale du cluster Life Sciences & Healthcare (cible, positionnement, objectifs de chiffre d’affaires).
- Exploiter votre réseau professionnel pour identifier de nouvelles opportunités, qualifier les prospects et convertir les leads en projets.
- Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
- Développer les comptes existants en identifiant les besoins futurs, en proposant des services complémentaires et en assurant la satisfaction client.
- Collaborer avec les équipes de consulting pour élaborer des offres techniques et fonctionnelles alignées sur les enjeux de transformation de nos clients (digitalisation, conformité réglementaire, amélioration de processus, etc.).
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, marge) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Contribuer à la visibilité du cabinet sur le marché (participation à des conférences, rédaction de contenus, webinars).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B ou account management dans les secteurs Biotech, MedTech ou Pharma, idéalement au sein d’un cabinet de conseil ou d’une société de services.
- Réseau solide et reconnu dans l’écosystème Life Sciences (clients, partenaires, institutions).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.
- Capacité à travailler en mode projet, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à s’adapter à des environnements complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral).
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’autonomie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein ou temps partiel (≈ 32 h /semaine) avec une flexibilité d’aménagement du temps de travail.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Paris ou télétravail selon les besoins).
- Un package salarial attractif, complété par un système de bonus lié aux performances commerciales.
- Un programme de formation continue (certifications, conférences, coaching) pour développer vos compétences techniques et managériales.
- Une culture d’entreprise basée sur la bienveillance, la diversité et la responsabilité sociétale.
- Des opportunités de mobilité interne au sein d’un réseau international présent dans plus de 20 pays.
Rejoignez Campana & Schott et participez à la transformation durable des acteurs majeurs de la santé et des sciences de la vie. Nous attendons votre candidature avec impatience !
