Senior Commercial Manager – Pricing & Subscription Strategy

Über die Position

Als Senior Commercial Manager übernehmen Sie die End‑to‑End‑Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte. Ihr Fokus liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle, insbesondere im Bereich Subscription‑Strategien und Pricing‑Modelle.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue und bestehende kommerzielle Produkte
• Verknüpfung von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten Lösungen
• Definition und Optimierung von Subscription‑ und wiederkehrenden Umsatzmodellen
• Gestaltung von Vertragsstrukturen, Pricing‑Frameworks und Festlegung von Preis‑ und Rabattstrategien
• Verantwortung für Umsatz‑ und Margenziele, Analyse der Performance und Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen
• Entwicklung von Pricing‑Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung
• Klare Produktpositionierung und überzeugende Marktkommunikation von Pitch bis Präsentation
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product & Tech zur Sicherstellung einer erfolgreichen Go‑to‑Market‑Strategie
• Entwicklung strategischer Pricing‑Konzepte für Partner‑ und Reseller‑Modelle
• Identifikation und Bewertung von KI‑gestützten Lösungen zur Optimierung kommerzieller Produkte und Prozesse

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Masterstudium in BWL, VWL oder einem vergleichbaren Fach
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder Management‑/Strategieberatung
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Subscription‑ bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, datengetriebene und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit KI‑gestützten Tools und Interesse an deren Potenzial für kommerzielle Strategien

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse in der Entwicklung von Pricing‑Frameworks und Geschäftsmodellen
• Erfahrung mit Business‑Case‑Erstellung und Performance‑Analyse
• Vertrautheit mit Vertragsgestaltung und Rabattstrategien
• Grundlagen im Einsatz von KI‑gestützten Analyse‑ und Optimierungstools