Senior Partner Manager (f/m/d) – ISVs für Sovereign Cloud

Über die Position

Als Senior Partner Manager (f/m/d) bei Delos Cloud verantworten Sie die Zusammenarbeit mit Independent Software Vendors (ISVs) im Kontext der souveränen Cloud‑Plattform für den öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie tragen maßgeblich dazu bei, das Partnerökosystem auszubauen und die Marktpräsenz zu stärken.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Pflege strategischer Beziehungen zu ISVs und IT‑Dienstleistern von Bund, Ländern und Kommunen.
• Definition und Umsetzung rechtlicher sowie operativer Standards für die Partnerzusammenarbeit.
• Unterstützung des indirekten Vertriebsmodells durch gezielte Partneraktivitäten und -programme.
• Koordination von gemeinsamen Go‑to‑Market‑Initiativen und Monitoring der Partnerperformance.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Partner‑ oder Channel‑Management, idealerweise im Cloud‑Umfeld.
• Fundiertes Verständnis der deutschen Verwaltungs‑Cloud‑Strategie (DVS) und der Sicherheitsanforderungen des BSI.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern.
• Selbstständige Arbeitsweise und Fähigkeit, in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld zu agieren.

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung mit SAP‑Lösungen und Cloud‑Plattformen.
• Kenntnisse zu souveränen Cloud‑Architekturen und Sicherheitsstandards.
• Vertrautheit mit Partner‑Ökosystemen und indirektem Vertriebsmodell.

Was wir bieten

• Ein Teilzeit‑Arbeitsmodell in Garching mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Ein innovatives Umfeld einer 100 % SAP‑Tochter, das die Digitalisierung des öffentlichen Sektors vorantreibt.
• Entwicklungsmöglichkeiten im internationalen SAP‑Konzern mit über 200 Millionen Nutzern.