Strategic Sales Manager – Bestandskunden (m/w/d)

Über die Position

Als Strategic Sales Manager bist du die zentrale Ansprechperson für ein Portfolio von 60‑100 Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kunden. Du entwickelst langfristige Beziehungen, erkennst Upselling‑ und Cross‑Selling‑Potentiale und sorgst für nachhaltiges Wachstum.

Hauptaufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios von 60‑100 Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kunden.
• Verantwortung für Vertragsverlängerungen inkl. Angebotserstellung und Preisverhandlungen.
• Identifikation und Umsetzung von Cross‑ und Upselling‑Möglichkeiten gemeinsam mit dem Customer Success Manager.
• Dokumentation von Entwicklungen und Forecasts in Salesforce und Planhat.
• Koordination verschiedener Stakeholder und Sicherstellung einer transparenten Kommunikation.

Anforderungsprofil

• 3‑4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B‑SaaS‑Produkten (New‑ oder Existing‑Business).
• Erfahrung im Umgang mit Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kunden sowie komplexen Entscheidungsprozessen.
• Starke Fähigkeiten im Value‑Based Selling und im Erstellen realistischer Forecasts.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. C1‑Niveau).

Erforderliche Kenntnisse

• Salesforce
• Planhat

Was wir bieten

• Hohe Autonomie und Verantwortung für deine Arbeit.
• Nachhaltiges Unternehmenswachstum mit über 45 Mio. € ARR.
• Faire und erreichbare Provisionsziele.
• 30 Urlaubstage plus einen Tag für mentale Gesundheit.
• Regelmäßige Company‑Events und Team‑On‑Sites in Berlin.