Vertriebsleiter Deutschland – Apothekenaußendienst

Über die Position

Sie möchten den Vertrieb eines etablierten internationalen Unternehmens im deutschen Apothekenmarkt aktiv gestalten? Sie verbinden strategisches Denken mit Führungskompetenz und haben Freude daran, Teams zum Erfolg zu entwickeln.

Hauptaufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb aller Unifarco‑Marken im deutschen Apothekenmarkt
• Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie auf Gebietsebene
• Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams
• Planung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen zur Zielerreichung
• Monitoring der Vertriebsperformance anhand von KPIs und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Analyse von Markt, Vertriebskanälen und Wettbewerb zur Identifikation von Wachstumschancen
• Aufbau und Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit Training, Marketing, Trade Marketing und Customer Service
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden und Key Accounts
• Planung und Durchführung von Vertriebstagungen sowie regelmäßigen Führungs‑ und Entwicklungsgesprächen
• Verantwortung für Vertriebsbudget, Forecasts und Ressourcenplanung
• Sicherstellung einer systematischen Markt‑, Wettbewerbs‑ und Potenzialanalyse im Außendienst
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und Mitgestaltung der Unternehmensstrategie

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation im pharmazeutischen Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsposition im Apothekenaußendienst
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Vertriebsstärke
• Nachweisliche Führungskompetenz und Erfahrung in der Teamleitung
• Strategisches Denken und Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Erfahrung im Umgang mit KPIs und Performance‑Monitoring
• Starke Marktanalyse‑ und Wettbewerbsbeobachtungsfähigkeiten

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes
• Erfahrung mit Vertriebsstrategien und -planung
• Analyse von Markt‑ und Wettbewerbsdaten
• Budget‑ und Forecast‑Management