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وصف الوظيفة
Rejoignez Asana, leader mondial du work management, en tant que Commercial Corporate basé à Munich. Vous intégrerez une équipe dynamique qui conçoit et déploie une stratégie de vente « bottom‑up » visant à transformer de petites équipes en grands comptes rentables. Votre mission principale sera de piloter le moteur de revenus d’Asana en Europe, Moyen‑Orient et Afrique (EMEA) grâce à une approche centrée sur l’utilisateur et à une collaboration étroite avec les équipes produit, marketing, ingénierie et services clients.
**Vos responsabilités**
- Gérer de façon proactive un portefeuille de clients corporate, en assurant la satisfaction, la rétention et l’expansion des comptes.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales en menant des cycles de vente complets, de la prospection à la clôture.
- Développer des champions internes chez les clients, en créant des relations de confiance avec les décideurs exécutifs et les équipes IT.
- Promouvoir les bénéfices d’Asana en matière de productivité, de collaboration et de gestion de projets, en adaptant le discours aux enjeux spécifiques de chaque organisation.
- Élaborer et suivre une stratégie trimestrielle de maximisation des revenus, incluant des objectifs de chiffre d’affaires, de pénétration du marché et de satisfaction client.
- Expérimenter et mettre en place de nouveaux processus de vente, afin de les standardiser et de les déployer à l’échelle globale.
- Travailler en synergie avec les équipes Sales, Marketing, Engineering et Customer Success pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
**Ce que nous recherchons**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou des solutions de productivité.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation, avec la capacité d’influencer des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente modernes (MEDDIC, Challenger).
- Esprit entrepreneurial, capacité à prendre des risques calculés et à s’adapter rapidement aux évolutions du marché.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’allemand étant un atout supplémentaire.
- Orientation résultats, sens de l’initiative et forte capacité à travailler en équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, commissions attractives et avantages sociaux.
- Un environnement de travail hybride : présence obligatoire au bureau les lundis, mardis et jeudis, télétravail possible les mercredis et les vendredis selon les missions.
- Des opportunités de développement professionnel, de formation continue et de mobilité interne au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un cadre de travail moderne au cœur de Munich, avec des espaces collaboratifs inspirants.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
Si vous êtes passionné(e) par la vente, que vous aimez relever des défis ambitieux et que vous souhaitez contribuer à la transformation digitale des organisations, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Asana !
