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وصف الوظيفة
Apollo Tyres Ltd., acteur mondial reconnu dans la fabrication de pneus haute performance pour voitures particulières, poids lourds, deux-roues, ainsi que pour les secteurs agricoles et industriels, recherche son futur Regional Sales Manager OHT (H/F) pour piloter le développement de son activité Original Equipment Manufacturer (OEM) sur le marché allemand.
**Vos missions clés**
- Élaborer, décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale OHT en Allemagne, en alignement avec les objectifs européens.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente auprès des constructeurs automobiles, des équipementiers et des distributeurs spécialisés.
- Gérer le portefeuille de comptes clés (OEM) : négociation des contrats, suivi de la performance, mise en place d’actions de fidélisation et de croissance.
- Piloter le budget commercial et marketing, assurer le suivi des indicateurs de performance (KPIs) et optimiser les marges.
- Diriger, coacher et développer une équipe d’Account Managers, en favorisant la montée en compétences et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Développer le réseau de distribution, renforcer les parts de marché et assurer la visibilité de la marque Apollo et Vredestein auprès des partenaires.
- Analyser les évolutions du marché (tendances, prix, concurrence) et proposer des modèles de conditions tarifaires compétitifs pour le segment du remplacement.
- Travailler en étroite collaboration avec les fonctions support internes (R&D, production, supply chain, finance) pour garantir la cohérence opérationnelle.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, ingénierie ou domaine équivalent.
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le secteur des pneus OHT ou dans l’industrie automobile, avec un historique de succès en gestion d’équipes commerciales.
- Maîtrise parfaite de l’allemand (oral et écrit) et bon niveau d’anglais professionnel.
- Solides compétences en négociation, communication et gestion de projets complexes.
- Esprit stratégique, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Disponibilité à voyager régulièrement à travers l’Allemagne (30 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à responsabilités avec une structure hiérarchique plate et une culture d’entreprise ouverte.
- Un processus d’onboarding structuré et des programmes de formation continue pour soutenir votre évolution professionnelle.
- Un véhicule de fonction (usage privé inclus) et la possibilité de bénéficier d’un leasing de vélo via JobRad.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des bonus liés à la performance et une prime de vacances.
- 30 jours de congés annuels, ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe international en forte croissance, où vous pourrez réellement impacter le développement du marché allemand.
Rejoignez Apollo Tyres et participez à la construction de la mobilité de demain ! Postulez dès maintenant et mettez votre expertise au service d’une marque ambitieuse et innovante.
