وصف الوظيفة
En tant qu’Area Sales Manager pour les accessoires d’outils électriques au sein du Bosch Group, vous serez le garant du développement commercial et de la rentabilité d’un portefeuille stratégique de distributeurs situés dans le nord‑ouest de la Rhénanie‑Westphalie (NRW). Vous assurerez la responsabilité du chiffre d’affaires et du profit de votre zone, en veillant à la croissance durable du portefeuille client et à l’optimisation du mix produit.
Vos principales missions :
- **Gestion et développement du portefeuille distributeurs** : entretenir les relations avec les partenaires existants, identifier et acquérir de nouveaux distributeurs, négocier les conditions commerciales (prix, remises, marges) et suivre les performances de chaque compte.
- **Optimisation du mix produit** : analyser les tendances du marché, adapter l’assortiment d’accessoires aux besoins des clients, piloter les actions de promotion et de lancement de nouveaux produits.
- **Planification et suivi des actions commerciales** : établir le plan d’action annuel, organiser les visites terrain, assurer le reporting des résultats et ajuster la stratégie en fonction des indicateurs clés (KPIs).
- **Coordination marketing transversale** : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, service après‑vente et logistique pour garantir la cohérence des campagnes, la disponibilité des stocks et la satisfaction client.
- **Analyse financière et reporting** : suivre les marges, les écarts budgétaires, préparer les prévisions de ventes et présenter les résultats à la direction régionale.
- **Digitalisation de la relation client** : exploiter les outils CRM, les plateformes de data‑analytics et les solutions digitales pour améliorer la visibilité du portefeuille et renforcer la prise de décision basée sur les données.
**Profil recherché** :
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou ingénierie.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’outils électriques ou d’équipements industriels, idéalement dans le secteur des accessoires.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance de l’allemand est fortement souhaitée.
- Aptitude à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Grande mobilité : disponibilité pour des déplacements fréquents (≈ 60 % du temps) dans la zone attribuée.
- Sens aigu de l’analyse financière, capacité à piloter les marges et à optimiser le mix produit.
**Ce que nous offrons** :
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial, reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant, avec des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un package salarial attractif, incluant des primes liées aux performances, une voiture de fonction et des avantages sociaux compétitifs.
- La possibilité de contribuer activement à la stratégie de croissance de Bosch en Allemagne et d’influencer le marché des accessoires d’outils électriques.
Rejoignez Bosch Group et participez à la construction d’un avenir plus durable grâce à des solutions technologiques de pointe.
