وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Area Sales Manager dédié(e) aux accessoires d’outils électriques (PT Accessoires) pour piloter le développement commercial du sud‑est de la Bavière (Leinfelden‑Echterdingen). En tant que responsable de la performance commerciale sur ce territoire, vous serez garant(e) du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité du portefeuille produits. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de supply‑chain et de service client afin d’assurer une offre cohérente et différenciée.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en alignement avec les objectifs globaux de Bosch.
- Développer, entretenir et faire croître le portefeuille de revendeurs existants et potentiels : prospection, qualification, négociation et signature de contrats.
- Gérer la politique tarifaire, les conditions commerciales et les accords de volume afin d’optimiser la rentabilité.
- Analyser le mix produit, identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling, et proposer des actions correctives.
- Piloter le suivi des visites terrain, établir des rapports d’activité hebdomadaires et planifier les actions futures (road‑maps, campagnes promotionnelles, événements).
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux revendeurs stratégiques, en veillant à la conformité des exigences de Bosch.
- Coordonner les actions marketing transversales (lancements de produits, programmes de formation, campagnes digitales) avec les équipes centrales.
- Utiliser les outils CRM (SAP, Salesforce) pour assurer une visibilité totale sur le pipeline, les prévisions et les performances.
- Assurer une veille concurrentielle et marché afin d’ajuster rapidement l’offre et les stratégies de prix.
- Représenter Bosch lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de partenaires.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou ingénierie industrielle.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’outils électriques ou d’équipements industriels, idéalement dans le secteur B2B.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et développement de réseau.
- Maîtrise des outils digitaux (CRM, analyse de données, plateformes de marketing automation).
- Capacité à analyser les indicateurs de performance (KPIs) et à prendre des décisions basées sur les données.
- Langues : français, anglais et allemand (niveau professionnel requis).
- Forte orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment (70 % du temps) sur le territoire assigné.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à forte responsabilité au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et frais de déplacement remboursés.
- Un environnement de travail stimulant, avec des possibilités de formation continue (Bosch Academy) et de mobilité interne à l’échelle internationale.
- Un équilibre vie professionnelle / vie privée grâce à des horaires flexibles et à la politique de télétravail partiel (hors visites terrain).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite complémentaire, programme de bien‑être).
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir des solutions d’outillage professionnel en Europe !
